Kaltenbach Training – Spezialist für volle Auftragsbücher.

Erfahren Sie, wie Sie erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen besser verkaufen. Wie Sie die dafür erforderlichen Mitarbeiter(innen) finden, entwickeln und dauerhaft binden.

Alle Seminare auch Online

Nach methodischer, didaktischer Überarbeitung unserer Seminarthemen und professioneller Weiterbildung unserer Trainer können Sie nun jedes unserer Seminarthemen auch Live-Online bequem von zu Hause oder vom Arbeitsplatz wahrnehmen.

zu den Seminaren

Ihre strategische Vertriebsentwicklung mit dem 360° Unternehmensaudit von Kaltenbach Training

Das Unternehmensaudit ist eine Gesamtbetrachtung aller Ihrer Vertriebsbereiche. Es ist eine systematische Einschätzung von Kompetenzen, Potenzialen, Strukturen und Rahmenbedingungen Ihres Vertriebs im Hinblick auf den strategischen Erfolg Ihres Unternehmens.

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Unsere Strategie für Ihren Erfolgsweg

Für jedes Unternehmen mit seiner Kundenzielgruppe und seinem Vertriebsteam gibt es eine ganz bestimmte Art und Weise die Dinge zu tun und zu steuern, die mit hoher Wahrscheinlichkeit zum Erfolg führt.

Diese Strategie entwickeln wir mit Ihnen und begleiten die Implementierung im Unternehmen. Auf diesem Gebiet haben die Trainer von Kaltenbach Training langjährige Erfahrung.

zur Vertriebsstrategie

Unsere Seminare für Ihren Erfolg

Erfahren Sie hier, welche verschiedenen Seminarthemen wir Ihnen anbieten.

Desweiteren haben Sie hier die Möglichkeit, sich direkt zu den “offenen Seminaren” anzumelden.

Alle hier genannten Seminare können Sie jederzeit auch unternehmensintern, abgestimmt auf Ihre Mitarbeiter durchführen lassen.

Gerne entwickeln wir gemeinsam mit Ihnen spezielle, exakt auf Ihre Herausforderungen abgestimmte Seminar- und Trainingsinhalte.

zu den Seminaren

Wir begeistern Menschen

Hier stellen wir Ihnen nur eine Auswahl von Vorträgen vor. Zu jedem unserer Seminarthemen erhalten Sie auch einen Vortrag.

Sie haben eigene Ideen? Fragen Sie einfach an.

Im Bereich Verkauf erklärungsbedürftiger Produkte und Führungsverantwortung im Vertrieb ist Ralph Guttenberger Ihr Ansprechpartner.

zu den Vorträgen

Stärken von Bewerbern und Mitarbeitern erkennen. Mitarbeiter gezielt entwickeln

Bei der persönlichen Potenzialanalyse geht es vorrangig darum, das eigene Handlungs- und Entscheidungsverhalten von einer objektiven Seite kennen zu lernen. Dies dient dazu, auch das Handlungs- und Entscheidungsverhalten anderer besser und zuverlässiger einzuschätzen, um es auf allen Ebenen der Kommunikation zu nutzen. Sie werden damit in die Lage versetzt, mit immer mehr Menschen immer besser zu kommunizieren, selbst sogenannte „hoffnungslose Fälle“ bilden für Sie keine unüberwindbaren Hürden mehr.

Erfahren Sie hier wie Sie dieses Tool für sich und Ihr Unternehmen nutzen können.

Potenzialanalyse

Punktlandung im Hausverkauf als Online Seminar

Erster deutschsprachiger Kompaktkurs
für Hausverkäufer

Mit dem Online-Seminar Punktlandung im Hausverkauf bietet Kaltenbach Training die erste deutschsprachige Online-Seminar Reihe für Verkäufer- und Verkäuferinnen in der Hausverkaufs-Branche.

Mehr erfahren

Kaltenbach Training - Blog

Alle Blog-Artikel
Allgemein | 25.06.2024

Als Verkäufer wissen Sie, wie wichtig es ist, die Bedürfnisse und Wünsche Ihrer Kunden zu verstehen. Um das zu erreichen, müssen Sie nicht nur gut zuhören, sondern auch die richtigen Fragen stellen. Warum ist das so?
Erstens, indem Sie aktiv zuhören, zeigen Sie Ihrem Kunden, dass Sie sich für ihn und sein Anliegen aufrichtige interessieren.

TIPP des Monats | 30.05.2024

Seit über 30 Jahren verkaufe ich aktiv. Anfangs habe ich Produkte und Dienstleistungen verkauft. Heute verkaufe ich mich selbst als Trainer und Berater. Ich kann Ihnen nur immer wieder bestätigen wie wichtig Fachwissen für den Erfolg im Vertrieb ist. Es hilft Ihnen, die Bedürfnisse und Probleme Ihrer Kunden fachlich zu verstehen und die passenden Lösungen zu finden.

TIPP des Monats | 29.04.2024

Warum sind Gewohnheiten eine Kernkompetenz der Spitzen-Verkäufer? Weil sie Ihnen helfen, konsequent zu sein, Zeit zu sparen, Stress zu reduzieren und Ihre Ziele zu erreichen. Gute Verkäufer haben Gewohnheiten, die ihnen helfen, fortlaufend neue Kunden zu gewinnen, bessere Beziehungen aufzubauen, automatisiert Strategien umzusetzen, die mit höherer Wahrscheinlichkeit zum Verkaufserfolg führen und mehr Zufriedenheit zu erlangen.

TIPP des Monats | 27.03.2024

In der Serie „Kernkompetenzen der Spitzen-Verkäufer“ erhalten Sie nun die Begründung, warum gerade diese Kompetenzen für den Verkaufserfolg so entscheidend sind und wie Sie diese bei sich entwickeln können.

Lassen Sie uns heute mit der Nummer 2 der wichtigsten Kernkompetenzen weiter machen.

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Ralph Guttenberger ist ein Vertriebsspezialist, der sich in die firmenspezifischen Vertriebsprozesse hineindenkt, strukturiert Optimierungspotenzial entwickelt und dieses mit seiner überzeugenden Art im Rahmen von Schulungen multipliziert. Er verkörpert den neuen Vertriebsansatz „Helfen beim Einkaufen“, der bei den Vertriebsmitarbeitern mehr Freude am Job erzeugt und zu deutlich besseren Ergebnissen führt. Seit Jahren bekommt er Bestnoten für seine Vertriebsseminare in der ISOTEC-Gruppe. Mit seinem methodischen Ansatz führt er sehr schnell auch neue Vertriebsmitarbeiter zu beachtlichen und bis dahin nicht für möglich gehaltenen Erfolgen. Mit seiner Unterstützung hat die ISOTEC-Vertriebsorganisation Quantensprünge vollzogen.

Horst Becker Horst Becker Geschäftsführer
ISOTEC GmbH

Es gibt praktisch keine Fluktuation in unserem Unternehmen. Unsere Verkäufer pflegen untereinander und zu ihren Vorgesetzten und umgekehrt ein sehr persönliches Verhältnis.

Allerdings müssen wir aufpassen, dass es in der Führung nicht zu kollegial wird und wir unsere Ziele kompromisslos verfolgen. Im Seminar „Erfolgsgarant Persönlichkeit“ erhielt ich Anregungen, wie ich ziel- und ergebnisorientierter führe. Durch die vor dem Seminar durchgeführte Potenzial-Analyse habe ich viele der über mich beschriebenen Eigenschaften bei mir wiedergefunden und kann im Gegenzug die unterschiedlichen Menschentypen besser einschätzen und behandeln.

Im Bereich Rekruting habe ich die Bestätigung erhalten, dass ich Vieles richtig gemacht habe, erhielt aber auch wertvolle Hinweise, was ich noch besser machen kann. In der den Seminarunterlagen beigelegten CD-Reihe, von denen ich einige angehört und verinnerlicht habe, fand ich den Seminarstoff 1:1 wieder.

Harald Schultz Prokurist
ABUS August Bremicker Söhne KG

Das Seminar Verkaufsstrategien für Gewinner hat mir sehr viele neue Einblicke und mich zum Nachdenken gebracht. Wir verkaufen an große Industriekunden. Hierbei stoße ich beim zentralen Einkauf immer wieder auf Barrieren. Herr Kaltenbach hat mir wertvolle Tipps gegeben, wie ich diese hinterfrage, um das Gespräch zu einem gemeinsamen guten Ergebnis zu führen. Begeistert hat mich auch, wie er das Thema Verkaufen nach über 40 Jahren Verkaufserfahrung immer noch mit Begeisterung rüber bringt und sein ehrliches Interesse an Menschen.

Julia Hemming Vertrieb International
ARADEX AG

Eine Auswahl von Unternehmen, die auf unsere Leistungen vertrauen

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