Kaltenbach Training – Spezialist für volle Auftragsbücher.
Erfahren Sie, wie Sie erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen besser verkaufen. Wie Sie die dafür erforderlichen Mitarbeiter(innen) finden, entwickeln und dauerhaft binden.
Alle Seminare auch Online
Nach methodischer, didaktischer Überarbeitung unserer Seminarthemen und professioneller Weiterbildung unserer Trainer können Sie nun jedes unserer Seminarthemen auch Live-Online bequem von zu Hause oder vom Arbeitsplatz wahrnehmen.
Ihre strategische Vertriebsentwicklung mit dem 360° Unternehmensaudit von Kaltenbach Training
Das Unternehmensaudit ist eine Gesamtbetrachtung aller Ihrer Vertriebsbereiche. Es ist eine systematische Einschätzung von Kompetenzen, Potenzialen, Strukturen und Rahmenbedingungen Ihres Vertriebs im Hinblick auf den strategischen Erfolg Ihres Unternehmens.
Für jedes Unternehmen mit seiner Kundenzielgruppe und seinem Vertriebsteam gibt es eine ganz bestimmte Art und Weise die Dinge zu tun und zu steuern, die mit hoher Wahrscheinlichkeit zum Erfolg führt.
Diese Strategie entwickeln wir mit Ihnen und begleiten die Implementierung im Unternehmen. Auf diesem Gebiet haben die Trainer von Kaltenbach Training langjährige Erfahrung.
Stärken von Bewerbern und Mitarbeitern erkennen. Mitarbeiter gezielt entwickeln
Bei der persönlichen Potenzialanalyse geht es vorrangig darum, das eigene Handlungs- und Entscheidungsverhalten von einer objektiven Seite kennen zu lernen. Dies dient dazu, auch das Handlungs- und Entscheidungsverhalten anderer besser und zuverlässiger einzuschätzen, um es auf allen Ebenen der Kommunikation zu nutzen. Sie werden damit in die Lage versetzt, mit immer mehr Menschen immer besser zu kommunizieren, selbst sogenannte „hoffnungslose Fälle“ bilden für Sie keine unüberwindbaren Hürden mehr.
Erfahren Sie hier wie Sie dieses Tool für sich und Ihr Unternehmen nutzen können.
Erster deutschsprachiger Kompaktkurs
für Hausverkäufer
Mit dem Online-Seminar Punktlandung im Hausverkauf bietet Kaltenbach Training die erste deutschsprachige Online-Seminar Reihe für Verkäufer- und Verkäuferinnen in der Hausverkaufs-Branche.
Glaubwürdigkeit, Zuverlässigkeit, Integrität und Loyalität – all diese Softfacts des menschlichen Verhaltens zahlen auf das Vertrauenskonto des Kunden ein und sichern langfristige Kundenbeziehungen. Wenn der Kunde Sie glaubwürdig und zuverlässig empfindet, glaubt er Ihnen, dass Sie seine Bedürfnisse und Erwartungen verstehen und erfüllen können. In seinen Augen sind Sie seines Glaubens würdig und verlässlich.
Durchsetzungsvermögen hilft Ihnen, Ihre Ziele zu erreichen, Ihre Kunden zu überzeugen und Ihre Konkurrenz zu übertreffen. Das bedeutet nicht, aggressiv zu sein oder mit verkäuferischem Druck zu arbeiten. Es heißt, selbstbewusst und klar zu kommunizieren, was Sie wollen, warum Sie es wollen und welchen Nutzen Ihr Gegenüber davon hat.
Als Verkäufer wissen Sie, wie wichtig es ist, die Bedürfnisse und Wünsche Ihrer Kunden zu verstehen. Um das zu erreichen, müssen Sie nicht nur gut zuhören, sondern auch die richtigen Fragen stellen. Warum ist das so?
Erstens, indem Sie aktiv zuhören, zeigen Sie Ihrem Kunden, dass Sie sich für ihn und sein Anliegen aufrichtige interessieren.
Seit über 30 Jahren verkaufe ich aktiv. Anfangs habe ich Produkte und Dienstleistungen verkauft. Heute verkaufe ich mich selbst als Trainer und Berater. Ich kann Ihnen nur immer wieder bestätigen wie wichtig Fachwissen für den Erfolg im Vertrieb ist. Es hilft Ihnen, die Bedürfnisse und Probleme Ihrer Kunden fachlich zu verstehen und die passenden Lösungen zu finden.
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Hallo Herr Guttenberger,
nochmals herzlichen Dank für das für mich geniale Seminar „ Punktlandung im Hausverkauf „ die letzten 2 Tage im Hotel Sonneck.
Konnte sehr viel von Ihrem Seminar mitnehmen, heute in konzentrierter Arbeit alles zusammenfassen und bei dem Einen oder Anderen Interessenten gleich anwenden.
Sensationell war für mich die Erfahrung, dass ein Interessent mir das Feedback gab, die Struktur und einen Plan zu brauchen und es sich wünscht um entscheiden zu können, gesagt getan.
Es fühlt sich für mich sehr gut an, dass ich tatsächlich die Führung übernehme und das Ruder in der Hand habe. Ich werde die Interessenten nun strukturiert abarbeiten und den Weg, wie Sie Ihn aus Erfahrung kennen und vorschlagen, gehen. Danke dafür.
Susanne Grabinger
schweizer bau
Ralph Guttenberger habe ich als Führungspersönlichkeit mit ausgezeichneten Resultaten beim Aufbau und der Führung von Unternehmensgruppen im Franchising kennen und schätzen gelernt. In unserem Unternehmen war er sieben Jahre mit den Schwerpunkten Führung, strategische Gesamtentwicklung, Schulungen und Franchise-Vertrieb tätig. Ich möchte Ralph Guttenberger als Strategen, pragmatischen Macher und starken Umsetzer bezeichnen. Er ist ein guter Analytiker mit positiver Ausstrahlung und hoher sozialer Kompetenz.
Jürgen DawoGeschäftsführer
Town & Country Haus
Es gibt praktisch keine Fluktuation in unserem Unternehmen. Unsere Verkäufer pflegen untereinander und zu ihren Vorgesetzten und umgekehrt ein sehr persönliches Verhältnis.
Allerdings müssen wir aufpassen, dass es in der Führung nicht zu kollegial wird und wir unsere Ziele kompromisslos verfolgen. Im Seminar „Erfolgsgarant Persönlichkeit“ erhielt ich Anregungen, wie ich ziel- und ergebnisorientierter führe. Durch die vor dem Seminar durchgeführte Potenzial-Analyse habe ich viele der über mich beschriebenen Eigenschaften bei mir wiedergefunden und kann im Gegenzug die unterschiedlichen Menschentypen besser einschätzen und behandeln.
Im Bereich Rekruting habe ich die Bestätigung erhalten, dass ich Vieles richtig gemacht habe, erhielt aber auch wertvolle Hinweise, was ich noch besser machen kann. In der den Seminarunterlagen beigelegten CD-Reihe, von denen ich einige angehört und verinnerlicht habe, fand ich den Seminarstoff 1:1 wieder.
Harald SchultzProkurist
ABUS August Bremicker Söhne KG
Eine Auswahl von Unternehmen, die auf unsere Leistungen vertrauen
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