AKTUELLES

In diesen Tagen hat das Unternehmen Coplaning in Junglinster / Luxemburg den
europäischen Qualitätspreis für Kundenbegeisterung gewonnen.
Kaltenbach Training arbeitet seit mehr als zehn Jahren für dieses Unternehmen. Wir gratulieren herzlich!

Willkommen zum Großen Preis der Unternehmensnachfolge

Seminar-Bewertung

Auswertung „Exzellente Kommunikationskompetenz
nach innen und außen“
20.-21.04.2011 in Hütscheroda

zur Auswertung

Presseberichte

Personalsuche und -auswahl

Neue Mitarbeiter einzustellen ist immer so eine Sache. Wenn man schlussendlich fündig geworden ist, gilt es dann auch noch sicherzustellen, dass sich die Wege nicht gleich wieder trennen...
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Technischer Vertrieb

Verkäufer überhäufen ihre Kunden oft mit allen möglichen Nutzenargumenten statt zunächst zu ermitteln: Was ist dem Kunden wichtig? Die Folge: Die Verkaufsgespräche ziehen sich endlos in die Länge...
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Erfolg im Verkauf

„Kunden brauchen keinen Bohrer, sondern ein Loch.“ Diesen Satz kennen die meisten
Verkäufer. Übersetzt heißt er: Kunden kaufen letztlich stets den Nutzen, den ihnen ein Produkt bietet...
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Mit der Nein-Strategie mehr lukrative Aufträge gewinnen

In Zeiten von Google & Co müssen Verkäufer lernen, zu Anfragen von Interessenten öfter nein zu sagen. Sonst fehlt ihnen die Zeit für die wirklich erfolgversprechenden Kunden...
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Verkaufsgespräch – Die "roten Knöpfe" im Kopf des Kunden ermitteln

Verkäufer überhäufen Kunden oft mit allen möglichen Nutzen-
argumenten, ohne vorab deren Bedürfnisse ermittelt zu haben...
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Wenn der Kunde die Zeit stiehlt – Öfter "NEIN" sagen und deshalb mehr verkaufen

Wann ein "Nein" angebracht ist und wie man es verpackt, das erfuhren neun Verkäufer von technischen Gütern und Dienstleistungen...
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Wie soll der Vertriebsleiter eines KMU ticken?

In ihrer Firmenkultur und -struktur sowie ihrer Markt-
position unterscheiden sich KMU wesentlich von Konzernen. Deshalb müssen auch ihre Verkaufs- und Vertriebsleiter andere Typen sein...
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Kundenseminare

Impressionen aus einer
LIVE-VERANSTALTUNG für
die Premiumpartner des Unter-
nehmens Klaiber Markisen.

mehr Fotos

Netzwerkpartner

Das Partner Netzwerk von Kaltenbach-Training

Überzeugen Sie sich vom excellenten Netzwerk von Kaltenbach Training
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Glossar

Kundengewinnung

Bei der Kundengewinnung wird versucht neue Kunden für das Unternehmen zu erschließen. Verschiedene Möglichkeiten wären unter anderem Telefonakquise, Mailing, Newsletter, usw.

Auf unseren Seminaren zeigen wir Ihnen die verschiedenen Möglichkeiten und wie man sie einsetzt.


Walter Kaltenbach	Silvia Hartmann

Kontakt: Telefon 07173/6039 Fax 07173/8599 info[at]kaltenbach-training.de	Postanschrift: Kaltenbach Training Limesring 61 73560 Böbingen

Wir interessieren uns für folgende Themen

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Lesen Sie diesen Gratis-Report und erfahren Sie, was im Verkauf wirklich zählt:

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Es gibt viele Möglichkeiten, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu verkaufen. Mehr oder weniger erfolgreich. Gelangen Sie nicht zu einem Abschluss, so fragen Sie sich warum – Sie haben doch alles richtig gemacht, oder?

Offene Seminare 2011

Verkaufsstrategien für Gewinner
12.–13.03.2012
Mehr Infos

Überlegene Verkaufskompetenz
27.–28.02.2012
Mehr Infos

Der neue Verkaufsmanager
19.–20.03.2012
Mehr Infos

Neukundengewinnung
14.02.2012
Mehr Infos

Die NEIN-Strategie
08.02.2012
Mehr Infos

Personal Leadership
23.–24.04.2012
Mehr Infos

Walter Kaltenbach

Vortrag in Kronberg

Kundenstimme

Hallo Herr Kaltenbach,

ich wollte mich auf diesem Wege nochmals für Ihre bisherige persönliche Unterstützung recht herzlich bedanken.

Unser gemeinsames Seminar über die 2 Tage sowie unser Coaching bei Ihnen hat uns wieder weiter nach Vorne gebracht.
Die ersten Früchte (Empfehlungsadressen) sowohl vom AD sowie von unseren Monteuren ( inclusive der Kundenbewertung wie letztes Mal besprochen) konnten wir bereits ernten.
Die Telefonregeln haben wir gleich nach unserem letzten Termin umgesetzt.

Ich freue mich auf unser nächstes gemeinsames Projekt.

Schöne Grüße Friedrich Kipf

Kipf & Sohn
Fenster- und WinterGartenbau GmbH