Aktuelle Teilnehmerstimmen zum
Seminar Verkaufskompetenz
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Nächster Termin: 18.–19.06.2012

Pressebericht a3BOOM
Ausgabe 1-2/2012

Pressebericht in der Zeitschrift
a3Boom des a3Wirtschaftsver-
lags zum Thema: Öfter „Nein“
sagen... und deshalb mehr
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Das Seminar zum Bericht:
Die Nein-Strategie
Der sichere Weg zu mehr
lukrativen Aufträgen
mehr zum Seminar

Erfolgsstory Coplaning

In diesen Tagen hat das Unternehmen Coplaning in Junglinster / Luxemburg den
europäischen Qualitätspreis für Kundenbegeisterung gewonnen.
Kaltenbach Training arbeitet seit mehr als zehn Jahren für dieses Unternehmen. Wir gratulieren herzlich!

Personalsuche und -auswahl
Neue Mitarbeiter einzustellen ist
immer so eine Sache. Wenn
man schlussendlich fündig
geworden ist, gilt es dann auch
noch sicherzustellen, dass sich
die Wege nicht gleich wieder
trennen...
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Technischer Vertrieb
Verkäufer überhäufen ihre
Kunden oft mit allen möglichen
Nutzenargumenten statt
zunächst zu ermitteln: Was ist
dem Kunden wichtig? Die Folge:
Die Verkaufsgespräche ziehen
sich endlos in die Länge...
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Erfolg im Verkauf
„Kunden brauchen keinen
Bohrer, sondern ein Loch.“
Diesen Satz kennen die meisten
Verkäufer. Übersetzt heißt er:
Kunden kaufen letztlich stets den
Nutzen, den ihnen ein Produkt
bietet...
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Mit der Nein-Strategie mehr
lukrative Aufträge gewinnen
In Zeiten von Google & Co
müssen Verkäufer lernen, zu
Anfragen von Interessenten öfter
nein zu sagen. Sonst fehlt ihnen
die Zeit für die wirklich
erfolgversprechenden Kunden...
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Verkaufsgespräch – Die "roten
Knöpfe" im Kopf des Kunden
ermitteln
Verkäufer überhäufen Kunden oft
mit allen möglichen Nutzen-
argumenten, ohne vorab deren
Bedürfnisse ermittelt zu haben...
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Wenn der Kunde die Zeit stiehlt
– Öfter "NEIN" sagen und
deshalb mehr verkaufen
Wann ein "Nein" angebracht ist
und wie man es verpackt, das
erfuhren neun Verkäufer von
technischen Gütern und
Dienstleistungen...
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Wie soll der Vertriebsleiter
eines KMU ticken?
In ihrer Firmenkultur und
-struktur sowie ihrer Markt-
position unterscheiden sich
KMU wesentlich von Konzernen.
Deshalb müssen auch ihre
Verkaufs- und Vertriebsleiter
andere Typen sein...
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Impressionen aus einer
LIVE-VERANSTALTUNG für
die Premiumpartner des Unter-
nehmens Klaiber Markisen.

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