Training auf dem „heißen Stuhl”

Damit aus Wissen Können wird

Die Spezialität der Kaltenbach-Trainings lässt sich mit einer Pilotenausbildung vergleichen: Das theoretische Wissen alleine reicht in einer Notsituation nicht aus. Dazu trainiert der Pilot Herausforderungen im Flugsimulator. Sonst handelt er im Ernstfall zu spät oder falsch. Genauso im Verkauf: Nachdem ein Verkauf gescheitert ist, weiß ein Verkäufer immer, was er besser hätte machen können. Genau hier setzt das Spezialtraining „Auf dem heißen Stuhl? des Kaltenbach-Trainings an. Hier wird aus Wissen Können, das dem Betreffenden dann in entscheidenden Momenten, ohne langes Überlegen, traumwandlerisch sicher zur Verfügung steht.

Zielgruppe: Teilnehmer des Kaltenbach-Verkaufsseminars:
Mit Gewinn mehr verkaufen – Verkaufsstrategien für Gewinner

So meistern Sie traumwandlerisch jede Herausforderung im Verkauf

• Werden Sie mit Einfühlungsvermögen, Siegeswillen und positivem Egoismus erfolgreich.
• Bekämpfen Sie Einwände und Widerstände nicht, sondern verwandeln Sie diese in Kaufgründe.
• Unterscheiden Sie gut klingende „Vorwände” von wirklichen Einwänden, und tragen Sie keine unnötigen Scheingefechte aus.
• Gewinnen Sie Durchsetzungsvermögen und Abschlussstärke.
• Verwenden Sie zum rechten Zeitpunkt die richtigen Methoden, Techniken und Verhaltensmuster und werden deshalb zum geschätzten Partner Ihrer Kunden.

Die Bausteine, mit denen aus Wissen Können wird

• Sich selbst zum überzeugenden Verkaufsargument machen
  ...und damit die Akzeptanz bei den Kunden steigern
• Mit der Wunsch- und Probleminventur die Tür zu den Kunden mit Leichtigkeit öffnen
  ...und dadurch den Grundstein für den späteren Abschluss legen
• Die Wunscherfüllungs- und Problemlösungs-Sicht beim Kunden aktivieren
  ...damit er erkennt, was er will und braucht
• Aus der „Fischperspektive” argumentieren
  ...denn die Kunden interessieren sich ausschließlich für das, was es ihnen bringt, was sie davon haben
• Den Preis in das richtige Umfeld zur Leistung bringen
  ...denn für sich allein ist jeder Preis zu hoch
• Dem Kunden eine positive Zukunftssicht geben
  ...und ihn vorab erleben lassen, was es bringt
• Erprobte, sichere Wege zum gewinnbringenden Abschluss gehen
  ...und für jede Situation und jeden Kunden die passende Vorgehensweise wählen
• Widerständen und Ablehnung mit Freude begegnen
  ...um das Nein in ein Vielleicht und dann in ein Ja zu verwandeln

Mit diesem Seminar erreichen Sie Folgendes:

• Sie verbessern Ihre Ausstrahlung und die positive Geisteshaltung.
• Aus Wissen wird Können, und damit steigt der Erfolg.
• Sie haben den entscheidenden Vorsprung vor dem Wettbewerb.

Dauer: 2 Tage
Hilfsmittel: Rollenspiele anhand konkreter Verkaufssituationen mit sofortiger Wirkungskorrektur