Ральф Гуттенбергер: более 20 лет опыта в создании команд продавцов и руководстве ими

Мое призвание

«Почему человек после карьеры военного пилота реактивного самолета идет работать в продажи? И почему на этой, на первый взгляд, совершенно иной работе он снова добивается успеха? Такие вопросы задавали себе мои друзья и родственники. Я тоже постоянно размышлял об этом. И мой ответ таков: «Продавать – это как летать».
Как продавцы, так и летчики реактивной авиации в решающие фазы своей деятельности являются бойцами-одиночками. Они должны обладать даром отличного комплексного восприятия, уметь анализировать ситуации в кратчайшие промежутки времени и затем мгновенно принимать верное решение.

Руководитель и владелец компании Кальтенбах-Тренинг

Главное о тренере по продажам Ральфе Гуттенбергере:

  • чистокровный предприниматель, руководитель душой и телом
  • уже 24 года успешный предприниматель и продавец
  • дипломированный инженер в области авиационной техники
  • пилот реактивных самолетов и инструктор ВВС
  • 22 года опыта работы в сфере создания и организации различных групп продаж
  • второе образование по специальности экономика производства и руководство в Сант-Галлене
  • сертифицированный коуч по повышению личных способностей к руководству (LMI)
  • успешный тренер, коуч и лектор по темам продаж и руководства
  • аккредитованный консультант и тренер INSIGHTS MDI® Talent-Check
  • аккредитованный консультант и тренер ASSESS by Scheelen®
  • автор книг и многочисленных публикаций
После 22 лет работы в качестве успешного предпринимателя, руководителя продаж и продавца я хотел бы сейчас поделиться своими знаниями и опытом с другими предпринимателями и продавцами, и научить их, как им стать ведущими продавцами или успешными предпринимателями выше среднего уровня – так же, как я это делал, работая инструктором военных летчиков.

Так говорят о Ральфе Гуттенбергере клиенты

«Глубокоуважаемый господин Гуттенбергер,
Огромное спасибо за курс обучения продажам в Кюртене. И «старый волк» тоже многое почерпнул. В первую очередь мне очень понравилась в обучении ориентация на практику. Во время моего первого участия в региональной выставке в Райнберге на прошлых выходных я смог использовать многое из полученного в течение двух дней обучения. Я рад предстоящей встрече. С наилучшими пожеланиями Гюнтер Штёкер» Гюнтер Штёкер, Abdichtungstechnik Morschek GmbH

„Ральфа Гуттенбергера я знаю и ценю как руководителя с отличными результатами в создании групп франчайзинговых компаний и руководстве ими. В нашей компании он работал семь лет, занимаясь главным образом руководством, общим стратегическим развитием обучения и франчайзинговыми продажами. Я хотел бы отметить Ральфа Гуттенбергера как стратега, прагматичного практика и сильного организатора. Он также хороший аналитик, обладающий позитивным обаянием и высокой социальной компетентностью.“ Юрген Даво, директор Town & Country Franchise International GmbH

Ральф Гуттенбергер:
„Высший пилотаж в прямых продажах: Повышаем обороты.“
На 216 страницах своей книги Ральф Гуттенбергер сначала описывает, какой фундамент ценностей необходим продавцам продуктов и услуг, требующих пояснений, чтобы иметь возможность вести клиентов по процессу принятия последними решения. Опираясь на этот фундамент, он излагает далее, каким образом они организуют процесс продажи и ведения переговоров с клиентами, чтобы на завершающей стадии с высокой степенью вероятности, граничащей с гарантией, получить заказ.

При этом бывший летчик-истребитель и командир эскадрильи сравнивает продавцов с пилотами, которые планируют перед стартом свой полет; но кроме того, во время полета они постоянно проверяют правильность курса и гарантию доставки пассажиров, читай клиентов, в пункт назначения, то есть к цели. С помощью этой метафоры Гуттенбергер детально анализирует различные фазы процесса продаж и переговоров о продаже. Гуттенбергер, опыт работы которого в создании команд продавцов и руководстве ими насчитывает более 20 лет, описывает на многочисленных примерах из повседневной практики продаж, что именно важно при продаже продуктов и услуг, требующих разъяснений.

В конце пособия для работы продавцов и их руководителей приведены многочисленные рабочие материалы, карты контрольной проверки и т.д. для всех фаз процесса продаж и переговоров о продаже, покупатели книги могут загрузить их с этого веб-сайта.

Вы читаете книгу и хотите загрузить с сайта рабочие материалы, карты контрольной проверки и т.д. Тогда кликните здесь: загрузить

причин для контактов с компанией Kaltenbach Training

1
Компания Kaltenbach Training во всей своей деятельности специализируется на целевой группе поставщиков технических продуктов и услуг, требующих пояснений. Соответственно мы знаем требования и вызовы, стоящие перед Вами и Вашими сотрудниками в повседневной практике продаж.

2
Тренеры/консультанты на протяжении десятилетий имеют дело с продажами технических продуктов и услуг.
Они говорят на языке Ваших сотрудников и Ваших клиентов и понимают этот язык.

3
Тренеры/консультанты благодаря собственной практике знакомы с вызовами на фронте продаж и в сфере руководства сотрудниками и обладают опытом в данных областях. Поэтому они достигают высокого уровня признания со стороны Ваших сотрудников.

4
Компания Kaltenbach Training проводит тренинги и коучинг продавцов и руководителей в течение 25 лет.Этому опыту соответствуют компетентность ноу-хау. Вы получаете проверенные, зрелые, адаптированные к различным ситуациям концепции.

5
Помимо этого Kaltenbach Training поможет Вам в выборе и оценке сотрудников. Практически для всех вызовов, связанных с этими вопросами, Вы получите компетентную помощь.

6
Kaltenbach Training располагает обширным арсеналом проверенных на практике аналитических инструментов для определения компетенций, поведения и мотивации сотрудников и соискателей. Это поможет Вам поставить Ваши решения, касающиеся персонала, на солидную, объективную основу и избежать неверных решений и инвестиций.

7
Все тренеры и консультанты фирмы Kaltenbach Training регулярно повышают свою квалификацию – профессиональную, личную и коммерческую. Потому что они знают: вместе с рынками меняются и требования, предъявляемые к продавцам и к руководству ими. Поэтому концепции консультаций и тренингов соответствуют современному уровню и адаптированы к клиентам.

8
Все тренеры и консультанты фирмы Kaltenbach Training понимают продажи и руководство как процесс, в котором, в числе прочего, речь идет о том, чтобы привлечь к себе людей. Такое процессуальное мышление, ориентированное на личности и/или клиентов они передадут и Вашим сотрудникам.

9
Все тренеры, коучи и консультанты фирмы Kaltenbach Training являются прагматичными деятелями, которые знают, что необходимо в повседневной практике продаж. Соответствующим образом разрабатываются и организуются семинары и тренинги. Мы сознательно отказываемся от быстро исчезающих шоу-эффектов. Важно проявить энергию и добиться стабильности результатов.

10
Все тренеры и консультанты фирмы Kaltenbach Training усвоили кредо: Продавать и руководить – это процесс постоянного развития; успехи не падают с неба. Такая установка и отношение передаются и при контактах с Вашими сотрудниками.

11
Всем тренерам и консультантам фирмы Kaltenbach Training работа доставляет радость. Она является их призванием. Поэтому многие клиенты сотрудничают с Kaltenbach Training уже более 10 лет и постоянно получают от этого пользу.

12
Kaltenbach Training относится к компаниям среднего бизнеса. И поэтому соответственно велика наша близость к среднему классу, хребту немецкой экономики.

Gratisreport

Holen Sie sich unseren kostenlosen Ratgeber

Melden Sie sich zu unserem Newsletter an und erhalten Sie unseren Ratgeber "7 Tipps, wie Sie mit Liebe, Lust und Leidenschaft mehr Verkaufen" in Ihren E-Maileingangskorb.

Sie haben sich erfolgreich angemeldet. Sie erhalten nun eine E-Mail zur Bestätigung Ihrer Adresse.