In diesen Tagen hat das Unternehmen Coplaning in Junglinster / Luxemburg den europäischen Qualitätspreis für Kundenbegeisterung gewonnen. Kaltenbach Training arbeitet seit mehr als zehn Jahren für dieses Unternehmen. Wir gratulieren herzlich!
Willkommen zum Großen Preis der Unternehmensnachfolge
Seminar-Bewertung
Auswertung „Exzellente Kommunikationskompetenz nach innen und außen“ 20.-21.04.2011 in Hütscheroda
Neue Mitarbeiter einzustellen ist immer so eine Sache. Wenn man schlussendlich fündig geworden ist, gilt es dann auch noch sicherzustellen, dass sich die Wege nicht gleich wieder trennen... weiterlesen
Technischer Vertrieb
Verkäufer überhäufen ihre Kunden oft mit allen möglichen Nutzenargumenten statt zunächst zu ermitteln: Was ist dem Kunden wichtig? Die Folge: Die Verkaufsgespräche ziehen sich endlos in die Länge... weiterlesen
Erfolg im Verkauf
„Kunden brauchen keinen Bohrer, sondern ein Loch.“ Diesen Satz kennen die meisten Verkäufer. Übersetzt heißt er: Kunden kaufen letztlich stets den Nutzen, den ihnen ein Produkt bietet... weiterlesen
Mit der Nein-Strategie mehr lukrative Aufträge gewinnen
In Zeiten von Google & Co müssen Verkäufer lernen, zu Anfragen von Interessenten öfter nein zu sagen. Sonst fehlt ihnen die Zeit für die wirklich erfolgversprechenden Kunden... weiterlesen
Verkaufsgespräch – Die "roten Knöpfe" im Kopf des Kunden ermitteln
Verkäufer überhäufen Kunden oft mit allen möglichen Nutzen- argumenten, ohne vorab deren Bedürfnisse ermittelt zu haben... weiterlesen
Wenn der Kunde die Zeit stiehlt – Öfter "NEIN" sagen und deshalb mehr verkaufen
Wann ein "Nein" angebracht ist und wie man es verpackt, das erfuhren neun Verkäufer von technischen Gütern und Dienstleistungen... weiterlesen
Wie soll der Vertriebsleiter eines KMU ticken?
In ihrer Firmenkultur und -struktur sowie ihrer Markt- position unterscheiden sich KMU wesentlich von Konzernen. Deshalb müssen auch ihre Verkaufs- und Vertriebsleiter andere Typen sein... weiterlesen
Kundenseminare
Impressionen aus einer LIVE-VERANSTALTUNG für die Premiumpartner des Unter- nehmens Klaiber Markisen.
Lesen Sie diesen Gratis-Report und erfahren Sie, was im Verkauf wirklich zählt:
Es gibt viele Möglichkeiten, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu verkaufen. Mehr oder weniger erfolgreich. Gelangen Sie nicht zu einem Abschluss, so fragen Sie sich warum – Sie haben doch alles richtig gemacht, oder?
Offene Seminare 2011
Verkaufsstrategien für Gewinner 12.–13.03.2012 Mehr Infos
Überlegene Verkaufskompetenz 27.–28.02.2012 Mehr Infos
Der neue Verkaufsmanager 19.–20.03.2012 Mehr Infos
ich wollte mich auf diesem Wege nochmals für Ihre bisherige persönliche Unterstützung recht herzlich bedanken.
Unser gemeinsames Seminar über die 2 Tage sowie unser Coaching bei Ihnen hat uns wieder weiter nach Vorne gebracht. Die ersten Früchte (Empfehlungsadressen) sowohl vom AD sowie von unseren Monteuren ( inclusive der Kundenbewertung wie letztes Mal besprochen) konnten wir bereits ernten. Die Telefonregeln haben wir gleich nach unserem letzten Termin umgesetzt.
Ich freue mich auf unser nächstes gemeinsames Projekt.
