Der HUMAN RESOURCE EXCELLENCE AWARD 2012 der SCHEELEN AG geht an Walter Kaltenbach > mehr Infos
Presseberichte
Neuer Presseartikel von Ralph Guttenberger in der Fachzeitung Gebäudeinstallation
Kunden mit Worten begeistern Warum schaffen es manche Handwerker scheinbar mühelos, Kunden für sich zu begeistern und Aufträge an Land zu ziehen? Weiterlesen
Angebote verfassen und konsequent nachfassen Handwerker schreiben oft zahlreiche Angebote, doch sie fassen diese entweder nie oder nur halbherzig nach. Weiterlesen
Personalsuche und -auswahl Neue Mitarbeiter einzustellen ist immer so eine Sache. Wenn man schlussendlich fündig geworden ist, gilt es dann auch noch sicherzustellen, dass sich die Wege nicht gleich wieder trennen... weiterlesen
Technischer Vertrieb Verkäufer überhäufen ihre Kunden oft mit allen möglichen Nutzenargumenten statt zunächst zu ermitteln: Was ist dem Kunden wichtig? Die Folge: Die Verkaufsgespräche ziehen sich endlos in die Länge... weiterlesen
Erfolg im Verkauf „Kunden brauchen keinen Bohrer, sondern ein Loch.“ Diesen Satz kennen die meisten Verkäufer. Übersetzt heißt er: Kunden kaufen letztlich stets den Nutzen, den ihnen ein Produkt bietet... weiterlesen
Mit der JA-NEIN-JA-Strategie mehr lukrative Aufträge gewinnen In Zeiten von Google & Co müssen Verkäufer lernen, zu Anfragen von Interessenten öfter nein zu sagen. Sonst fehlt ihnen die Zeit für die wirklich erfolgversprechenden Kunden... weiterlesen
Verkaufsgespräch – Die "roten Knöpfe" im Kopf des Kunden ermitteln Verkäufer überhäufen Kunden oft mit allen möglichen Nutzen- argumenten, ohne vorab deren Bedürfnisse ermittelt zu haben... weiterlesen
Verkaufskompetenz
Aktuelle Teilnehmerstimmen zum Seminar Verkaufskompetenz weiterlesen
Technischer Vertrieb
Sieben Tipps, wie Sie mit Liebe, Lust und Leidenschaft mehr verkaufenweiterlesen
Presseartikel aus "Die KÄLTE + Klimatechnik" Ausgabe 2012/05
Lesen Sie diesen Gratis-Report und erfahren Sie, was im Verkauf wirklich zählt:
Es gibt viele Möglichkeiten, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu verkaufen. Mehr oder weniger erfolgreich. Gelangen Sie nicht zu einem Abschluss, so fragen Sie sich warum – Sie haben doch alles richtig gemacht, oder?
Kundenstimme
Sehr geehrter Herr Kaltenbach,
der Monat März neigt sich langsam zu Ende. Der Winter zeigt nochmal seine Stärken mit minus Graden und Schnee. Für mich als starken Verkäufer der ein Ziel vor Augen hat, ist das kalte Wetter kein Problem seit ich bei Walter Kaltenbach im Verkäufer-Training war. Die Seminare haben bei mir einen großen Anteil daran bewirkt, dass ich nun im März meinen Umsatzstärksten Monat erreicht habe > weiterlesen
Kundenstimme
Die Unternehmensgruppe W. Kappes führte am 15. und 16. März 2013 ihre Jahrestagung durch. Ein voller Erfolg, nicht zuletzt aufgrund des hervor- ragenden Impulsvortrages und der Schulungsinhalte von Ralph Guttenberger. > weiterlesen
Offene Seminare 2013
Überlegene Verkaufskompetenz 24.–25.06.2013 Böbingen 23.–24.09.2013 Leipzig 07.–08.10.2013 Böbingen Mehr Infos
Verkaufsstrategien für Gewinner 08.–09.07.2013 Böbingen 21.–22.10.2013 Leipzig 11.–12.11.2013 Böbingen Mehr Infos
Führungskompetenz im Verkauf 27.–28.06.2013 Böbingen 25.–26.11.2013 Böbingen Mehr Infos
Neukundengewinnung 11.06.2013 Böbingen 01.10.2013 Böbingen Mehr Infos
Die JA-NEIN-JA-Strategie 10.06.2013 Böbingen 30.09.2013 Böbingen Mehr Infos
Erfolgsgarant Persönlichkeit 21.–22.10.2013 Böbingen Mehr Infos
Kundenseminare
Impressionen aus einer LIVE-VERANSTALTUNG für die Premiumpartner des Unter- nehmens Klaiber Markisen.