AKTUELLES

Verkaufskompetenz

Aktuelle Teilnehmerstimmen zum
Seminar Verkaufskompetenz
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Nächster Termin: 18.–19.06.2012

Pressebericht a3BOOM
Ausgabe 1-2/2012

a3 Pressebericht Maerz2012

Pressebericht in der Zeitschrift
a3Boom des a3Wirtschaftsver-
lags zum Thema: Öfter „Nein“
sagen... und deshalb mehr
verkaufen weiterlesen

Das Seminar zum Bericht:
Die Nein-Strategie
Der sichere Weg zu mehr
lukrativen Aufträgen
mehr zum Seminar

Erfolgsstory Coplaning

In diesen Tagen hat das Unternehmen Coplaning in Junglinster / Luxemburg den
europäischen Qualitätspreis für Kundenbegeisterung gewonnen.
Kaltenbach Training arbeitet seit mehr als zehn Jahren für dieses Unternehmen. Wir gratulieren herzlich!

Presseberichte

Personalsuche und -auswahl
Neue Mitarbeiter einzustellen ist
immer so eine Sache. Wenn
man schlussendlich fündig
geworden ist, gilt es dann auch
noch sicherzustellen, dass sich
die Wege nicht gleich wieder
trennen...
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Technischer Vertrieb
Verkäufer überhäufen ihre
Kunden oft mit allen möglichen
Nutzenargumenten statt
zunächst zu ermitteln: Was ist
dem Kunden wichtig? Die Folge:
Die Verkaufsgespräche ziehen
sich endlos in die Länge...
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Erfolg im Verkauf
„Kunden brauchen keinen
Bohrer, sondern ein Loch.“
Diesen Satz kennen die meisten
Verkäufer. Übersetzt heißt er:
Kunden kaufen letztlich stets den
Nutzen, den ihnen ein Produkt
bietet...
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Mit der Nein-Strategie mehr
lukrative Aufträge gewinnen
In Zeiten von Google & Co
müssen Verkäufer lernen, zu
Anfragen von Interessenten öfter
nein zu sagen. Sonst fehlt ihnen
die Zeit für die wirklich
erfolgversprechenden Kunden...
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Verkaufsgespräch – Die "roten
Knöpfe" im Kopf des Kunden
ermitteln
Verkäufer überhäufen Kunden oft
mit allen möglichen Nutzen-
argumenten, ohne vorab deren
Bedürfnisse ermittelt zu haben...
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Wenn der Kunde die Zeit stiehlt
– Öfter "NEIN" sagen und
deshalb mehr verkaufen
Wann ein "Nein" angebracht ist
und wie man es verpackt, das
erfuhren neun Verkäufer von
technischen Gütern und
Dienstleistungen...
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Wie soll der Vertriebsleiter
eines KMU ticken?
In ihrer Firmenkultur und
-struktur sowie ihrer Markt-
position unterscheiden sich
KMU wesentlich von Konzernen.
Deshalb müssen auch ihre
Verkaufs- und Vertriebsleiter
andere Typen sein...
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Kundenseminare

Impressionen aus einer
LIVE-VERANSTALTUNG für
die Premiumpartner des Unter-
nehmens Klaiber Markisen.

mehr Fotos

Buchtipp: „Was im Verkauf wirklich zählt?
von Walter Kaltenbach

Erreichen Sie die Verkaufserfolge, die Sie schon immer wollten!

Gewinnen Sie einen ersten Eindruck überlegener Verkaufskompetenz. Eine Leseprobe des Buches können Sie hier kostenlos anfordern:

Alles, was Sie in diesem Buch lesen, jeder Tipp und jedes der zahlreichen Beispiele, ist durch das Feuer von über 40 Jahren Verkaufspraxis gegangen. So erhalten Sie eine Vielfalt an funktionierenden und praxiserprobten Methoden, die ihresgleichen suchen. Sie erfahren, wie Sie mit Leichtigkeit

eine verkaufsstarke Persönlichkeit werden,
die „roten Knöpfe” Ihrer Kunden finden und nutzen,
kaufen lassen, statt zu verkaufen,
aus Einwänden Kaufauslöser machen und
Preishürden spielend nehmen.

Keine leeren Theorien, sondern sofort umsetzbare Praxis, jedes Kapitel enthält wertvolle Diamanten.
Nikolaus B. Enkelmann, Rhetoriktrainer und Verkaufsexperte

Ich danke Walter Kaltenbach für diesen Praxisratgeber in Sachen erfolgreiches Verkaufen.
Brian Tracy, internationaler Top-Ten-Vortragsredner und Bestsellerautor

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Lesen Sie diesen Gratis-Report und erfahren Sie, was im Verkauf wirklich zählt:

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Es gibt viele Möglichkeiten, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu verkaufen. Mehr oder weniger erfolgreich. Gelangen Sie nicht zu einem Abschluss, so fragen Sie sich warum – Sie haben doch alles richtig gemacht, oder?

Offene Seminare 2012

Verkaufsstrategien für Gewinner
25.–26.06.2012
Mehr Infos

Überlegene Verkaufskompetenz
18.–19.06.2012
Mehr Infos

Führungskompetenz im Verkauf
24.–25.09.2012
Mehr Infos

Neukundengewinnung
22.10.2012
Mehr Infos

Die NEIN-Strategie
18.09.2012
Mehr Infos

Erfolgsgarant Persönlichkeit
11.–12.06.2012
Mehr Infos

Walter Kaltenbach

Vortrag in Kronberg

Kundenstimme

Sehr geehrter Herr Kaltenbach,

vielen Dank für die Zusendung der versprochenen Unterlagen.
Mit Begeisterung habe ich meinen Kollegen von Ihrem Training berichtet.
Ihr Buch habe ich bereits gelesen und werde es immer in meiner Nähe behalten.

Vielen Dank nochmal und alles Gute für Sie!

Mit freundlichen Grüßen

Karsten Marquardt
Beratung / Verkauf

Koster GmbH
Bäder - Heizungen - Solar - Service