Der HUMAN RESOURCE EXCELLENCE AWARD 2012 der SCHEELEN AG geht an Walter Kaltenbach > mehr Infos

Aktuelle Teilnehmerstimmen zum
Seminar Verkaufskompetenz
weiterlesen

Angebote verfassen und konsequent nachfassen
Handwerker schreiben oft zahlreiche Angebote, doch sie fassen diese entweder nie oder nur halbherzig nach.
Weiterlesen

BM Ausgabe 1/2013
Mit Worten begeistern Warum reden sich manche Verkäufer ohne Erfolg den Mund fusselig, während andere mit wenigen Worten ihre Kunden scheinbar mühelos begeistern und zum Abschluss zuführen? Weiterlesen

Personalsuche und -auswahl
Neue Mitarbeiter einzustellen ist
immer so eine Sache. Wenn
man schlussendlich fündig
geworden ist, gilt es dann auch
noch sicherzustellen, dass sich
die Wege nicht gleich wieder
trennen...
weiterlesen

Technischer Vertrieb
Verkäufer überhäufen ihre
Kunden oft mit allen möglichen
Nutzenargumenten statt
zunächst zu ermitteln: Was ist
dem Kunden wichtig? Die Folge:
Die Verkaufsgespräche ziehen
sich endlos in die Länge...
weiterlesen

Erfolg im Verkauf
„Kunden brauchen keinen
Bohrer, sondern ein Loch.“
Diesen Satz kennen die meisten
Verkäufer. Übersetzt heißt er:
Kunden kaufen letztlich stets den
Nutzen, den ihnen ein Produkt
bietet...
weiterlesen

Mit der JA-NEIN-JA-Strategie mehr
lukrative Aufträge gewinnen
In Zeiten von Google & Co
müssen Verkäufer lernen, zu
Anfragen von Interessenten öfter
nein zu sagen. Sonst fehlt ihnen
die Zeit für die wirklich
erfolgversprechenden Kunden...
weiterlesen

Verkaufsgespräch – Die "roten
Knöpfe" im Kopf des Kunden
ermitteln
Verkäufer überhäufen Kunden oft
mit allen möglichen Nutzen-
argumenten, ohne vorab deren
Bedürfnisse ermittelt zu haben...
weiterlesen

Sieben Tipps, wie Sie mit Liebe, Lust und Leidenschaft
mehr verkaufen  weiterlesen

Presseartikel aus
"Die KÄLTE + Klimatechnik"
Ausgabe 2012/05