Der HUMAN RESOURCE EXCELLENCE AWARD 2012 der SCHEELEN AG geht an Walter Kaltenbach > mehr Infos
Verkaufskompetenz
Aktuelle Teilnehmerstimmen zum Seminar Verkaufskompetenz weiterlesen
Presseberichte
Angebote verfassen und konsequent nachfassen Handwerker schreiben oft zahlreiche Angebote, doch sie fassen diese entweder nie oder nur halbherzig nach. Weiterlesen
BM Ausgabe 1/2013 Mit Worten begeistern Warum reden sich manche Verkäufer ohne Erfolg den Mund fusselig, während andere mit wenigen Worten ihre Kunden scheinbar mühelos begeistern und zum Abschluss zuführen? Weiterlesen
Personalsuche und -auswahl Neue Mitarbeiter einzustellen ist immer so eine Sache. Wenn man schlussendlich fündig geworden ist, gilt es dann auch noch sicherzustellen, dass sich die Wege nicht gleich wieder trennen... weiterlesen
Technischer Vertrieb Verkäufer überhäufen ihre Kunden oft mit allen möglichen Nutzenargumenten statt zunächst zu ermitteln: Was ist dem Kunden wichtig? Die Folge: Die Verkaufsgespräche ziehen sich endlos in die Länge... weiterlesen
Erfolg im Verkauf „Kunden brauchen keinen Bohrer, sondern ein Loch.“ Diesen Satz kennen die meisten Verkäufer. Übersetzt heißt er: Kunden kaufen letztlich stets den Nutzen, den ihnen ein Produkt bietet... weiterlesen
Mit der JA-NEIN-JA-Strategie mehr lukrative Aufträge gewinnen In Zeiten von Google & Co müssen Verkäufer lernen, zu Anfragen von Interessenten öfter nein zu sagen. Sonst fehlt ihnen die Zeit für die wirklich erfolgversprechenden Kunden... weiterlesen
Verkaufsgespräch – Die "roten Knöpfe" im Kopf des Kunden ermitteln Verkäufer überhäufen Kunden oft mit allen möglichen Nutzen- argumenten, ohne vorab deren Bedürfnisse ermittelt zu haben... weiterlesen
Technischer Vertrieb
Sieben Tipps, wie Sie mit Liebe, Lust und Leidenschaft mehr verkaufenweiterlesen
Presseartikel aus "Die KÄLTE + Klimatechnik" Ausgabe 2012/05
Machen Sie aus Ihrem Namen eine Marke – Zielführende Wege zur Unverwechselbarkeit
Sehr geehrte Abonnenten, noch nie war der Faktor Mensch für den persönlichen Erfolg und für die Zielerreichung von Unternehmen so wichtig wie heute. Eines ist dabei ganz sicher, dass dieser Erfolgsfaktor in Zukunft noch stärker den Ausschlag geben wird. Das Warum ist sehr leicht zu erklären:
Produkte und auch Dienstleistungen werden sich immer ähnlicher. Wenn es überhaupt noch Alleinstellungsmerkmale gibt, dann sind diese meistens nur von sehr kurzer Dauer.
Das Beschaffen von Informationen für Vergleiche und Bewertungen war noch nie so leicht und umfassend wie heute. Auch diese Möglichkeiten werden sich in Zukunft noch erweitern.
Der einzige auf Dauer tragfähige Unterschied liegt in Zukunft nur noch in den handelnden Personen. Was ist also lukrativer, als sich damit zu beschäftigen und hier zu investieren?
Ihr Walter Kaltenbach
In dieser Ausgabe
Machen Sie aus Ihrem Namen eine Marke
Plusleistungen von Walter Kaltenbach
Human Resource Excellence Award für Walter Kaltenbach
Neues bei Kaltenbach Training
Seminare zum Thema
Zitat des Monats
Alle aktuellen offenen Seminare auf einen Blick
Machen Sie aus Ihrem Namen eine Marke
Die zuvor genannten Punkte bedeuten zugleich Risiko und Chance für Sie. Das Risiko wird mit jedem Tag größer, an dem Sie nicht in Ihre eigene Persönlichkeit investieren. Menschen in der heutigen Zeit haben nur zwei Wahlmöglichkeiten, zwischen denen sie sich entscheiden können. Entweder sie reiten auf den Wellen der Veränderung oder sie gehen in deren Kielwasser unter. Wer Erfolg haben will, für den kann es kein „weiter so“ geben.
Programmieren Sie sich auf Erfolg
Eignen Sie sich die Sprache des Erfolgs an. Vielen Menschen ist diese abhanden gekommen. Beispiel: Man sagt wenn man etwas gut findet „DAS IST NICHT SCHLECHT“, anstatt zu sagen „DAS IST GANZ GUT“ oder noch besser „DAS GEFÄLLT MIR“. Das erfolgreiche Sprechen ist ein dynamischer Erfolgsbeschleuniger, es baut auf und zieht nicht hinunter.
Verankern Sie Ihre „Namensmarke“ zuerst in Ihrem Kopf. Werden Sie zum Beherrscher Ihrer Gedanken. Um zu einer erfolgreichen „Namensmarke“ zu werden, ist es notwendig, dass diese zuerst in Ihren Gedanken entsteht. Die moderne Gehirnforschung zeigt uns, dass der Mensch gleichzeitig nur einen Gedanken denken kann. Wenn Sie sich zu einer erfolgreichen „Namensmarke“ machen wollen, ist es notwendig, dass Sie positive Gedanken über sich selbst haben. Machen Sie deshalb eine tägliche Gedankeninventur und beobachten Sie kritisch an sich selbst, ob Sie im Verlauf des Tages mehr negative oder mehr positive Gedanken haben. Beginnen Sie dann, alle negativen Gedanken Schritt für Schritt auszuschalten. Negative Gedanken sind z. B. „DAS KANN ICH NICHT“, „DAS GEHT NICHT“, „DAS IST ZU SCHWER“. Machen Sie aus negativen Gedanken positive Gedanken. Beispiel: „ICH KANN“, „ICH WILL“, „ICH SCHAFFE ES“ usw.
Wenn Sie vor einer Herausforderung stehen, die einen hohen Schwierigkeitsgrad für Sie darstellt, dann benutzen Sie einfach die „Wie-Formel“. Anstatt sich zu sagen „DAS WERDE ICH WOHL NICHT SCHAFFEN“, sagen Sie sich einfach „WIE KANN ICH ES SCHAFFEN“. Sie werden sehen, in den meisten Fällen haben Sie sofort weiterführende Ideen, nur weil Sie einen Gedanken verändert haben.
Den Erfolg vorstellbar machen
Immer wenn wir den Dingen, die wir erreichen wollen, eine Zukunftsperspektive mit einem Bild geben, wird die Erreichung des Ziels plötzlich besser vorstellbar. Gehen Sie deshalb in Ihren Gedanken einmal 3, 5 oder gar 10 Jahre in die Zukunft. Stellen Sie sich dann so bildhaft wie möglich vor, wie Ihr Leben aussehen wird, wenn Sie dort angekommen sind und Ihre Ziele erreicht sind. Machen Sie das so bildhaft und so ausgeschmückt wie möglich.
Danach blicken Sie zurück auf das Hier und Heute und sofort wenn Sie das tun, beginnt sich Stück für Stück der Weg abzuzeichnen, den Sie zu gehen haben, um in der zuvor genannten Zeit an Ihrer positiven Zukunft anzukommen.
Gleichzeitig werden auch die Hürden sichtbar, die zu nehmen sind, um diesen Weg mit Erfolg zu gehen. Ich möchte Ihnen das an einem kleinen Beispiel darstellen: Seit etwa 3 Jahren bin ich mit meiner Frau damit beschäftigt, die englische Sprache so zu lernen, damit wir uns in dieser Sprache mit anderen Menschen einigermaßen austauschen können. Die größte Hürde dabei ist, dass meine unregelmäßige Zeiteinteilung bisher die Fortschritte stark abgebremst hat, obwohl wir eine persönliche Trainerin haben, die sehr fit ist. Um diese Hürde aus dem Weg zu räumen, haben wir in diesen Tagen beschlossen, für eine Woche nach Malta zu gehen, um einen intensiven Sprachkurs zu belegen. Wir gehen davon aus, dass dieser Weg erfolgreich sein wird und werden ihn zu gegebener Zeit fortsetzen.
Die 100 % Methode Autosuggestion
Wer sich selbst zur „Namensmarke“ machen möchte, wird dies am besten durch eine positive Programmierung des eigenen Unterbewusstseins schaffen. Der Mensch in heutiger Zeit ist so vielen Botschaften, die von außen kommen, ausgesetzt, dass wenn er hier nicht gegensteuert, zu einem fremd gesteuerten Menschen wird. Die leichteste und am besten funktionierende Beeinflussung des Unterbewusstseins ist für mich die Autosuggestion. Autosuggestion bedeutet ja ein Reden mit sich selbst. Um die Wirkung einer Autosuggestion abzusichern und auch zu verstärken, ist es dringend ratsam, beim Reden mit sich selbst, sich dabei im Spiegel anzuschauen.
Autosuggestionen sind eine wunderbare Sache, weil sie bei richtiger Anwendung zu 100 % funktionieren. Drei Dinge müssen Sie dabei beachten um die bestmögliche Wirkung zu erzielen:
Sie muss persönlich sein, am besten in der Ich-Form.
Sie muss in jedem Fall positiv formuliert sein, wenn sie positive Auswirkungen haben soll.
Sie muss in der Gegenwartsform formuliert sein.
Auf dieser Basis können Sie sich eigene Autosuggestionen entwickeln, Sie können sich jedoch auch Musterautosuggestionen von mir schicken lassen. Siehe dazu den Abschnitt Plusleistungen. Es gibt kaum einen Spitzensportler, der nicht mit Autosuggestionen arbeitet und damit seinen Erfolg absichert.
Ich wünsche Ihnen jetzt viel Erfolg und Gelingen auf Ihrem Weg, sich zur eigenen „Namensmarke“ zu machen. Der Umfang dieses Themas sprengt den Inhalt eines Tipps des Monats, deshalb werde ich bei meinem nächsten Tipp des Monats, den ich verfasse, dieses Thema noch einmal aufgreifen.
2. Plusleistungen von Walter Kaltenbach
Einige hundert meiner Seminarteilnehmer sind bereits meinem Ratschlag gefolgt und arbeiten sehr erfolgreich mit Autosuggestionen. Sie haben damit ihren eigenen Erfolgsweg eingeschlagen.
Wer sich diesem Thema zuwenden will, kann bei mir fünf unterschiedliche Autosuggestionen per Mail anfordern.
Wenn Sie sich eine ganz eigene Autosuggestion ausarbeiten wollen, so können Sie mir diese ebenfalls per Mail zuleiten und ich werde sie überarbeiten und mit meinen Empfehlungen versehen.
3. Neues bei Kaltenbach Training
Ralph Guttenberger ist nunmehr schon mehr als vier Monate im Einsatz und er kommt ganz gut voran. Damit Sie sehen, wie seine Arbeit bewertet wird, haben wir im Internet eine Kundenreaktion eingestellt, die Sie sich hier anschauen können. Weiter beabsichtigen wir, das Angebot unserer „offenen Seminare“ Zug um Zug geographisch etwas auszuweiten. Als nächstes bieten wir einzelne Seminare im Großraum Köln und Leipzig an. Diese werden von Ralph Guttenberger durchgeführt, die „offenen Seminare“ in Böbingen werden weiter von mir durchgeführt. Wir werden jetzt sehen, wie sich das bewährt und danach gegebenenfalls dieses Angebot ausbauen.
Human Resource Excellence Award für Walter Kaltenbach
Auf der diesjährigen Jahrestagung von INSIHGTS und ASSESS wurde ich mit dem Human Resource Award ausgezeichnet. Ich betrachte dies als Anerkennung für mein Lebenswerk im Bereich Training und Beratung. Näheres dazu finden Sie hier
4. Seminare zum Thema
Zwei Seminarthemen sind zu dem Thema „Namensmarke“ besonders zu empfehlen.
1. Das Seminar Erfolgsgarant Persönlichkeit
Dieses Seminar führen wir derzeit nur zweimal im Jahr durch, der nächste Termin ist vom 21.-22.10.2013. Reservieren Sie sich baldmöglichst einen Platz, da wir hier die Teilnehmerzahl sehr beschränken.
2. Das Seminar Überlegene Verkaufskompetenz
Dieses Seminar gibt Ihnen durch den Talent INSIGHTS-Check wertvolle Hinweise zu Ihrer Persönlichkeit und hilft Ihnen bei der Entwicklung Ihrer „Namensmarke“. Termine in Böbingen und Leipzig
5. Das Zitat des Monats
„Achte auf deine Gedanken! Sie sind der Anfang Deiner Taten.“ Griechische Weisheit
6. Aktueller Buchtipp
„Die große Macht der Motivation“ von Nikolaus B. Enkelmann Linde Verlag ISBN 978-3-7093-0352-8
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Einfach anrufen, ich freue mich auf Sie! Ihre Silvia Hartmann, Telefon 07173 6039
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Es gibt viele Möglichkeiten, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu verkaufen. Mehr oder weniger erfolgreich. Gelangen Sie nicht zu einem Abschluss, so fragen Sie sich warum – Sie haben doch alles richtig gemacht, oder?
Kundenstimme
Sehr geehrter Herr Kaltenbach,
der Monat März neigt sich langsam zu Ende. Der Winter zeigt nochmal seine Stärken mit minus Graden und Schnee. Für mich als starken Verkäufer der ein Ziel vor Augen hat, ist das kalte Wetter kein Problem seit ich bei Walter Kaltenbach im Verkäufer-Training war. Die Seminare haben bei mir einen großen Anteil daran bewirkt, dass ich nun im März meinen Umsatzstärksten Monat erreicht habe > weiterlesen
Kundenstimme
Die Unternehmensgruppe W. Kappes führte am 15. und 16. März 2013 ihre Jahrestagung durch. Ein voller Erfolg, nicht zuletzt aufgrund des hervor- ragenden Impulsvortrages und der Schulungsinhalte von Ralph Guttenberger. > weiterlesen
Offene Seminare 2013
Überlegene Verkaufskompetenz 23.–24.05.2013 Raum Leipzig 24.–25.06.2013 Böbingen Mehr Infos
Verkaufsstrategien für Gewinner 05.–06.06.2013 Raum Köln 17.–18.06.2013 Raum Leipzig 08.–09.07.2013 Böbingen Mehr Infos
Führungskompetenz im Verkauf 27.–28.06.2013 Böbingen 23.–24.09.2013 Böbingen Mehr Infos