Über Uns – Spezialisten für den technischen Vertrieb

Wie erfolgreich sich ein Trainings- oder Beratungsprojekt in oder für Unternehmen gestaltet, hängt außer von der Kompetenz und Erfahrung des Trainers/Beraters auch davon ab, ob die Chemie zwischen den Partnern stimmt. Deshalb erfahren Sie hier, wer Kaltenbach Training ist und wer die zentralen Ansprechpartner für Sie sind.

Das Team

Ralph Guttenberger

Ralph Guttenberger

Geschäftsführer und Inhaber von Kaltenbach Training

  • Diplom-Ingenieur für Luftfahrttechnik
  • ehemaliger Jet-Pilot und Kommandant einer Fliegerstaffel
  • 2 Jahrzehnte Führungserfahrung in verschiedenen Unternehmen
  • 20 Jahre Erfahrung im Aufbau und Führen von Vertriebsteams
  • Autor des Buchs „Punktlandung im Vertrieb: Wie Sie den Kunden zielsicher zum Abschluss führen“
Walter Kaltenbach

Walter Kaltenbach

Unternehmensgründer und Senior-Partner

  • Technische Berufsausbildung
  • Studium der Betriebswirtschaft
  • Verkaufs-/Vertriebsleiter sowie Geschäftsführer mehrerer Unternehmen der Bau- und kunststoffverarbeitenden Industrie
  • 50 Jahre Erfahrung im Vertrieb technischer Produkte und Dienstleistungen
  • Autor des Buchs „Was im Verkauf wirklich zählt… ist nur das, was wirklich funktioniert“
Anne-Katrin Mölbitz

Anne-Katrin Mölbitz

Assistentin der Geschäftsleitung

  • Ansprechpartnerin für unsere Kunden
  • Marketing- und Social-Media-Beauftragte
  • Leiterin des Standortes Wittenberg

Vertriebstrainer und -berater sowie Führungskräftetrainer und -berater gibt es in großer Zahl. Nur sehr wenige haben sich jedoch wie Kaltenbach Training auf den Verkauf erklärungsbedürftiger, anspruchsvoller, oft technischer Produkte oder Dienstleistungen spezialisiert und verfügen zudem über jahrzehntelange Erfahrung im

  • Auswählen von Vertriebsmitarbeitern und Führungspersönlichkeiten
  • Aufbau und Führen von Vertriebsteams und
  • Qualifizieren, Trainieren und Coachen von Vertriebsmitarbeitern und Führungspersonen im Vertrieb

Nachstehend finden Sie 12 Gründe, die Kaltenbach Training – zumindest in ihrer Gesamtheit – von den meisten anderen Trainings- und Beratungsunternehmen unterscheidet.

Nehmen Sie Kontakt mit uns auf. Sie sind herzlich willkommen!

Gründe, warum es sich für Sie lohnt, mit Kaltenbach Training Kontakt aufzunehmen

1
Kaltenbach Training ist in all seinem Tun auf die Zielgruppe Anbieter erklärungsbedürftiger technischer Produkte und Dienstleistungen spezialisiert. Entsprechend vertraut sind wir mit den Anforderungen und Herausforderungen, vor denen Sie und Ihre Mitarbeiter im Vertriebsalltag stehen.

2
Die Trainer/Berater bewegen sich seit Jahrzehnten im Vertrieb technischer Produkte und Dienstleistungen. Sie sprechen und verstehen die Sprache Ihrer Verkaufsmitarbeiter und Ihrer Kunden.

3
Die Trainer/Berater sind durch eigene Praxis mit den Herausforderungen an der Verkaufsfront und der Mitarbeiterführung vertraut und erfahren. Deshalb erreichen sie bei Ihren Mitarbeitern eine hohe Akzeptanz.

4
Kaltenbach Training trainiert und coacht seit 25 Jahren Verkäufer und Führungspersonen. Entsprechend hoch sind die Kompetenz und das Know-how. Sie bekommen bewährte, ausgereifte, der jeweiligen Situation angepasste Konzepte.

5
Darüber hinaus unterstützt Sie Kaltenbach Training bei der Auswahl und Bewertung von Mitarbeitern. Für nahezu alle diesbezüglichen Herausforderungen bekommen Sie kompetente Unterstützung.

6
Kaltenbach Training verfügt über einen umfassenden Koffer praxisbewährter Analysetools zur Messung von Kompetenzen, Verhalten und Antrieben von Mitarbeitern und Bewerbern. Das hilft Ihnen, Ihre Personalentscheidungen auf eine solide, objektive Basis zu stellen und Fehlentscheidungen und -investitionen zu vermeiden.

7
Alle Kaltenbach-Trainer und –Berater bilden sich regelmäßig weiter – fachlich, persönlich und verkäuferisch. Denn sie wissen: Neben den Märkten wandeln sich auch die Anforderungen an Verkäufer und ihre Führung. Entsprechend up to date und den Kunden angepasst sind die Beratungs- und Trainingskonzepte.

8
Alle Kaltenbach-Trainer und –Berater begreifen sowohl das Verkaufen, als auch Führen als einen Prozess, bei dem es u. a. darum geht, Menschen für sich zu gewinnen. Dieses prozesshafte sowie personen- bzw. kundenorientierte Denken vermitteln sie auch Ihren Mitarbeitern.

9
Alle Kaltenbach-Trainer, -Coaches und -Berater sind pragmatische Macher, die wissen, was im Vertriebsalltag gefordert ist. Dementsprechend sind auch die Seminare und Trainings konzipiert und aufbereitet. Auf schnell verfliegende Showeffekte wird bewusst verzichtet. Es gilt, „die PS auf die Straße“ zu bringen und eine nachhaltige Wirkung zu erzielen.

10
Alle Kaltenbach-Trainer und -Berater haben das Credo verinnerlicht: Verkaufen und Führen ist ein ständiger Entwicklungsprozess; Erfolge fallen nicht vom Himmel. Diese Einstellung und Haltung wird auch im Kontakt mit Ihren Mitarbeitern transportiert.

11
Allen Kaltenbach-Trainern und -Beratern macht ihre Arbeit Freude. Sie ist Ihre Berufung. Deshalb arbeiten viele Kunden länger als ein Jahrzehnt mit Kaltenbach Training zusammen und profitieren ständig davon.

12
Kaltenbach Training ist ein mittelständisches Unternehmen. Entsprechend groß ist unsere Affinität zum Mittelstand, dem Rückgrat der deutschen Wirtschaft.

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