Mitarbeiter und Führungspersönlichkeiten mit Kundenkontakt im Außen- und Innendienst

• Das Besondere des Verkaufens erklärungsbedürftiger Produkte und Dienstleistungen
• Das Wertefundament, die Erfolgsgrundlage des Verkaufs-Piloten
• Der Kunde ist nicht König. Wie Sie Vertrauen und Respekt vom Kunden erhalten
• Den Verkaufsprozess strukturieren
• Die Führung im Verkaufsgespräch übernehmen
• Den Verkaufsprozess mit Fragen führen
• Kunden qualifizieren und disqualifizieren
• Die Fünf-Schritte-Methode der Einwand-Behandlung
• Den Auftrag mit hoher Wahrscheinlichkeit erhalten

• Sie sind in der Lage, Ihren Verkaufsprozess zu strukturieren und Verkaufserfolge wiederholbar zu machen
• Sie steuern Ihre Kunden souverän vom ersten Kontakt gezielt bis zum Auftrag
• Sie kämpfen nicht mit Ihren Kunden, sondern werden deren Partner auf Augenhöhe
• Sie wissen, woran Sie in jeder Phase des Verkaufsprozesses erkennen, wer Kunde wird und wer nicht
• Sie sparen Zeit und erzielen dabei mehr Aufträge
• Sie gestalten Ihre eigene, positive Erfolgskonjunktur

• Die erfolgsentscheidenden Meilensteine des Verkaufsprozesses sind genau definiert
• Verkaufserfolg wird dadurch erlernbar
• Bei der Verkäufersuche brauchen Sie nicht mehr die fertigen oder die „geborenen“ Verkäufer
• Spitzenleistungen können multipliziert werden
• Der Erfolg im Verkauf wird steuerbar und kontrollierbar