Führungspersönlichkeiten im Verkauf

Der Zweck dieses Seminars besteht darin, den Teilnehmenden eine Reihe von Schlüsselgedanken, Methoden und Techniken zu vermitteln, die exzellente Führungspersonen auszeichnen.

• Sie erfahren, wie Sie die richtigen Leute zum Ausbau Ihres Verkaufsteams finden und die Leistungsträger dauerhaft binden.
• Sie gewinnen Einblick in moderne, wissenschaftliche Personal-Analyseverfahren und deren Anwendung im Führungsalltag.
• Sie erkennen, was Menschen zu Höchstleistungen antreibt und wie Motivation funktioniert. Wie Sie ihr Vertriebsmannschaft dazu bewegen, Ihr gesamtes Leistungspotential einzubringen.
• Sie lernen Coaching und Supervision zielgerichtet einzusetzen.
• Sie bekommen wertvolle Hinweise für den Umgang mit problematischen Menschen und Konfliktsituationen.
• Sie erarbeiten Methoden, wie Sie Ihren Vertrieb objektiv analysieren und ergebnisorientiert ausrichten.
• Sie erlernen Methodiken der Umsetzung von Vertriebs-Entwicklungsprozessen.
• Sie erfahren, wie Sie Gewinnerteams entwickeln und zum anerkannten Teamleader werden.

• Sie erwerben die Methodenkompetenz, ein starkes Verkaufsteam zu formen.
• Sie wissen, wie Sie die richtigen Verkäufer für Ihre Verkaufsmannschaft ermitteln, wo Sie sie suchen, wie Sie diese finden und dauerhaft binden.
• Sie können die Stärken und persönlichen Motive Ihrer Verkaufsmitarbeiter zu nutzen.
• Sie erkennen, dass Sie Menschen nicht motivieren können. Sie wissen jedoch, wie Sie für die unterschiedlichen Mentalitäten Ihrer Leute, ein motivierendes Umfeld-Klima schaffen.
• Sie lernen, wie Sie Ihre Verkaufsmannschaft so ausrichten, dass Sie mehr Umsatz und ertragreichere Aufträge erzielen.
• Sie erreichen spürbar weniger Frustration und Fluktuation.
• Sie entwickeln durch Veränderung der Vertriebsausrichtung neue, klare Zukunftsperspektiven.