Spezialtraining für Hausverkäufer

Spezialtraining für erfahrene und angehende Hausverkaufs-Profis

Ihre Punktlandung im Hausverkauf

Sie verkaufen eine Vision.
Hausverkäufer arbeiten mit den Wunschträumen und Fantasien Ihrer Kunden und lassen diese Wirklichkeit werden. Das ist einerseits ein phantastischer Beruf, andererseits eine große Herausforderung, Kunden vom Traum zur machbaren Realität zu führen.

Aus diesem Grund muss Häuser verkaufen nicht nur erlernt, sondern auch kontinuierlich trainiert und weiterentwickelt werden.

Gerade beim erklärungsbedürftigen, komplexen Produkt „Haus“ ist es wichtig, eine klare Strategie zu haben, wie die Dinge im Verkauf zu tun sind.

Haus Zinkdach mit Carport Abend

3 Module für Hausverkaufsprofis

Erfahren Sie, was Sie bei unseren Seminaren erwartet

Vom Haustraum zur Realität

Vom Haustraum zur RealitätVorstellungen und Kaufmotive beim Hauskauf sind vielfältig. Ein erfolgreicher Hausverkäufer versteht die Gedanken seiner Interessenten, ergründet ihre wahren Wünsche und Ängste. Er baut Vertrauen und Respekt auf, stellt gezielte Fragen und hört aufmerksam hin. Er führt seine Interessenten erst dann zum passenden Haus, wenn er deren inneres Bild von ihrer Zukunft im neuen Haus erfasst hat. So werden Interessenten zu Kunden. Dabei ist es entscheidend, dass der Hausverkäufer seine Qualifikation und Erfahrung erst nach dem Verständnis des Kundenbildes präsentiert, ähnlich wie ein Arzt seine Diagnose erst nach der Untersuchung mitteilt.

Widerstände lösen, Grundstücke beschaffen
Sehen - Kennenlernen - Gewinnen

Anwendbares Wissen

In unseren Lehrgängen lernen Sie...

Die besonderen Herausforderungen beim Verkauf von Häusern
Den Verkaufsprozess systematisch zu planen und umzusetzen
Mit Widerständen und Verzögerungstaktik souverän umgehen und Ihr Ziel zu erreichen
Höhere Preise als beim Wettbewerb selbstbewusst verkaufen
Ihre Interessenten zielgerichtet zum Abschluss führen
Interessenten zu verstehen und deren individuelle Verhaltensmuster berücksichtigen
Die eigene Erfolgs-Konjunktur einzuleiten
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Herausforderungen meistern

Heraus aus der Krise

Wir können Ihnen nicht mehr Nachfrage zaubern. Mit uns werden Sie jedoch aus weniger Interessenten mehr Aufträge erhalten.

Als Verkäufer von neuen Einfamilienhäusern sind Sie möglicherweise auch vom aktuellen Interessenrückgang betroffen. Und die verbleibenden Interessenten sind zögerlicher.

Dann sind Sie in guter Gesellschaft. So geht es derzeit allen Hausverkäufern.

Wir haben im Verlaufe des vergangenen Jahres mit Spitzenverkäufern der Branche untersucht, wie Sie aus wenigen unentschlossenen Interessenten, die sich Zeit mit ihrer Entscheidung lassen und sich viele Wettbewerbsangebote einholen, am Ende den Vertrag erhalten.

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Stufe 1

Vom Haustraum zur Realität

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Stufe 2

Widerstände lösen, Grundstücke beschaffen

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Stufe 3

Sehen - kennen- lernen - gewinnen

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Stufe 1 bis 3

Bundle alle drei Seminare

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Büro oder zu Hause - Lernen von überall

Alle Hausverkaufsseminare auch online

Profitieren Sie von über 30 Jahren Erfahrung

Ihr Experte für Vertrieb im professionellen Hausverkauf

Experte-Ralph-Guttenberger

Profitieren Sie von über 30 Jahren Erfahrung

Ihr Experte für Vertrieb im professionellen Hausverkauf

Ralph Guttenberger verfügt über mehr als vier Jahrzehnte Führungserfahrung in verschiedenen vertriebsorientierten Unternehmen und einer ebenso umfangreichen Historie im Aufbau und in der Führung von Vertriebsteams. Seine Expertise erstreckt sich insbesondere auf die Fertighaus-Branche, die Bauindustrie und die Immobilienbranche. Er hat selbst 17 Jahre Einfamilienhäuser verkauft.

Gute Piloten, erfolgreiche Unternehmer, begnadete Verkäufer werden nicht geboren.
Sie werden gemacht.

Als Diplom-Ingenieur für Luft- und Raumfahrttechnik fungierte er einst als Jet-Pilot der Luftwaffe und führte eine Fliegerstaffel.

Er hat 17 Jahre lang selbst Häuser verkauft und ist jetzt Inhaber-Geschäftsführer von Kaltenbach Training, einem Unternehmen, das sich auf die Sicherung voller Auftragsbücher spezialisiert hat. Er ist renommierter Autor der Fachbücher „Punktlandung im Hausverkauf: Tipps und Strategien für den Profihausverkäufer“ und „Profi-Hausverkauf: So füllen Sie Ihre Vertriebs-Pipeline“. Er betätigt sich als Blogger, Business-Speaker und ist als Trainer und Experte für Führung und Vertrieb der Immobilienbranche gebucht.

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