Punktlandung im Hausverkauf (2. Auflage)

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Praxiswissen vom Profi-Hausverkäufer für Profi-Hausverkäufer!

Der professionelle Vertrieb und Verkauf von Häusern ist gerade heute eine der anspruchsvollsten
Aufgaben – denn es geht für Ihre Kunden immer um eine Lebensentscheidung, und für Ihr Unternehmen immer um das bestmögliche Angebot. In diesem Buch verrät Ihnen Ralph Guttenberger, der selbst einen der erfolgreichsten Vertriebe in diesem Bereich aufgebaut hat, den besten, ehrlichen und vor allem überzeugenden Weg zum Abschlusserfolg.

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Beschreibung

Die Immobilienbranche erlebt in dieser Dekade einen Boom – erste Stimmen meinen sogar: eine Blase. Die Preise für Grundstücke, Immobilien und Häuser steigen in schwindelerregende Höhen, in manchen Städten und Umgebungskreisen – den nicht umsonst so genannten „Speckgürteln“ – kann sich kaum ein Normalverdiener mehr eine Wohnung, geschweige denn ein Haus leisten. Kapital bringt bei fast keiner Anlageform mehr nennenswerte Zinsen – und gleichzeitig scheint das (Bau-)Geld billig wie nie. Da wäre doch
eine Schwemme vorprogrammiert. Sie als professioneller Hausverkäufer
erleben aber in der Realität eine Vielzahl von Herausforderungen in der Immobilienbranche:

  • Es ist anspruchsvoll, als Profi-Hausverkäufer genügend Interessenten zu finden und sie zu Kunden zu machen.
  • Daher kommt der Interessenten- resp. Kundenqualifizierung besondere Aufmerksamkeit zu, weil es so viele zahlungskräftige Kunden dann doch nicht gibt.
  • Gerade jetzt hat der Profi-Hausverkäufer eine besondere Verantwortung, nicht an, in die Kreditfalle geratene Enthusiasten zu „verhökern“, die den Abschluss sowieso kaum zum profitablen Ende werden bringen können.
  • Besonders jetzt ist der Wettbewerb enorm groß und Sie müssen als professionelle Vertrieblerin, als professioneller Vertriebler im Bereich des vorgeplanten oder individuellen Hausbaus
    Ihr Abverkaufswissen und -können schärfen, um voranzukommen.

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Zusätzliche Information

Gewicht 130 g
Autor

Ralph Guttenberger

ISBN-10

3000536086

ISBN-13

9-783000-536083

Erschienen am

2. April 2017

Format

E-Book, Taschenbuch

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