Was im Verkauf wirklich zählt… ist nur das, was wirklich funktioniert

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Beschreibung

Beim Verkaufen zählt nur das Heute. Was früher einmal funktionierte, führt heute oft in eine Sackgasse. Genau wie sich Produkte,  Technologien und Bedürfnisse ändern, ändern sich auch die Kunden. Das stellt an Sie – an der Verkaufsfront – hohe Anforderungen und erfordert die Bereitschaft, das eigene Handeln regelmäßig zu reflektieren und anzupassen.Genau dies hat Walter Kaltenbach in der vollkommen überarbeiteten und erweiterten neuen Auflage seines Verkaufs-Klassikers getan. Das ganze Repertoire der „Verkaufsschule“ hat er auf den Prüfstand gestellt und kritisch hinterfragt. Welche Trends und Moden im Verkauf  haben wirklich Bestand? Was ist noch zeitgemäß? Wie tickt der Kunde von heute? Mit welchen Techniken und Methoden lassen sich  heute noch neue Kunden und Aufträge generieren? Welche neuen Erkenntnisse erweisen sich als praktikabel? Die Antworten auf diese Fragen finden Sie in diesem Buch.

Zusätzliche Information

Gewicht 500 g
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