Thema: TIPP des Monats
sicher kennen Sie die Situation nur zu gut, dass es Sie an einer Stelle des Körpers juckt, wo sie weder mit der eigenen Hand, noch mit anderen Hilfsmitteln den „Juckreiz“ gezielt beseitigen können. Sie brauchen deshalb dringend jemand, der Ihnen hilft, diesen „Juckreiz“ zu beseitigen.
Ein Vertriebschef oder Verkaufsleiter hat ähnliche Führungsaufgaben wie ein Bergführer. Der Bergführer muss alle Teammitglieder erfolgreich und Gesund durch die “Todeszone” führen. Eine Führungsperson im Vertrieb muss neue Verkäufer erfolgreich durch deren „Todeszone“ zum Verkaufserfolg führen.
wertvolle Perlen im Verkauf sind kaufinteressierte Kunden, die eine reelle Chance bieten, einen guten Auftrag zu bekommen. Um diese „Perlen“ im Meer, der an der Meeresoberfläche schwimmenden Interessenten, mit und ohne Kaufabsicht zu erkennen, ist ein hohes verkäuferisches Geschick und Können notwendig, dies ganz besonders in der Zeit, wo es einige Anzeichen gibt, dass sich die konjunkturelle Entwicklung von einer durchgängigen „Schönwetterlage“ verabschiedet.
ir investieren mehr und mehr Zeit und Geld, neue, gute Vertriebsmitarbeiter zu finden. Diese Investition ist buchstäblich in den Sand gesetzt, wenn der/die Neue dann nicht erfolgreich wird. Wenn wir bei der Auswahl die richtigen Dinge getan haben, hängt der Erfolg maßgeblich davon ab, wie Sie als Führungsperson das Potential des neuen Verkäufers auf die Straße bringen.
das Nachfassen bei erstellten und abgegebenen Angeboten ist eine „Königsdisziplin“ im erfolgreichen Verkauf. Die Situation bevor z. B. zum Telefonhörer gegriffen wird, um den Nachfassanruf zu tätigen, ist immer mit einer gewissen Unsicherheit behaftet. In diesem Tipp möchte ich Ihnen Wege und Möglichkeiten aufzeigen, wie Sie erfolgsorientiert diese Herausforderung meistern.
in der Luftfahrt werden Flugzeuge regelmäßig auf technische Mängel gecheckt. Nach einer festgelegten Anzahl von Flugstunden wird ein Luftfahrzeug generell in seine Einzelteile zerlegt, jedes System geprüft und notwendige Verbesserungen eingebaut. Warum tut man das? Wenn Luftfahrzeuge nicht funktionieren, kostet das Menschenleben. Auch für unsere Fahrzeuge kennen wir den periodischen Check, den TÜV.Und im Vertrieb? Wie oft checken Sie Ihren Vertrieb? Der Vertrieb ist die Lebensader des Unternehmens.
In diesem Tipp findest Du bewährte Regeln, mit denen Du Deine verkäuferischen Erfolge deutlich und nachhaltig steigern kannst.
Da es dabei um ganz persönliche Regeln geht, die Dich ganz persönlich ansprechen sollen, habe ich bei diesem Tipp die Du-Form gewählt. Du bist also ganz persönlich gemeint, wenn Du erfolgreicher werden willst, liegt es ganz allein in Deiner Hand.
Der Umgang von Menschen mit und untereinander wird zunehmend rauer und vielfach auch rücksichtsloser. Der Wahrheitsgehalt von Informationen ist abnehmend und diese werden zunehmend taktisch auch in Form von fake News gestreut. Der Umgang miteinander in der politischen Landschaft und durch die Medien ist ein abschreckendes Beispiel.
Mein ganzes Leben lang habe ich “erklärungsbedürftige Produkte”, meist technischer Art verkauft. Da hatte ich es fast immer mit komplizierten Sachverhalten zu tun, die ich meinen Kunden nahe bringen wollte. Und diese Kunden waren in den seltensten Fällen Fachleute mit technischem Verständnis. Vielleicht liegt es an dem Wort “erklärungsbedürftig”, was den Eindruck erweckt, wir müssten unser Produkt erst erklären, bevor wir es verkaufen können.
Die Informationsmöglichkeiten über Produkte und Dienstleistungen sind für diejenigen, die sich dafür interessieren, in einer noch nie dagewesenen Vielfalt gegeben. Es ist für diese auch verlockend und nachvollziehbar, dass diese Vielzahl von Möglichkeiten gerne genutzt werden. Für Sie als Anbieter ist es daher ungleich schwieriger, wie noch vor wenigen Jahren, diejenigen Interessenten, die zu wirklichen Kunden von Ihnen werden können, herauszufiltern.