Seminar „Punktlandung im Vertrieb“

Wie Sie den Kunden zielsicher zum Abschluß führen

Ralph Guttenberger

Ralph Guttenberger

Walter Kaltenbach

Walter Kaltenbach

Ihre Mitarbeiter sollen echte „Verkaufs-Piloten“ werden, die den Verkaufsprozess und die Kundenkontakte so gestalten, dass Interessenten die Produkte oder Dienstleistungen Ihres Unternehmens mit einer an Sicherheit grenzenden Wahrscheinlichkeit kaufen. Dann könnte dieses Seminar das Richtige für Sie sein.

In diesem Seminar absolviert der Geschäftsführer von Kaltenbach Training und Autor des gleichnamigen Buchs Ralph Guttenberger mit Ihren Mitarbeitern die ersten Flugstunden als „Verkaufs-Pilot“, so dass Ihre Mitarbeiter anschließend echte Punkt-Landungen beim Verkauf erklärungsbedürftiger Produkte und Dienstleistungen vollziehen.

Das Seminar war für mich eine perfekte Auffrischung meiner Verkaufserfahrung. Herr Guttenberger hat mit seiner langen Vertriebserfahrung eine funktionierende Methode entwickelt, den Verkaufsprozess perfekt zu vereinfachen, so dass jeder verkaufen lernen kann.

An dieser Stelle noch einmal vielen Dank für den tollen Tag in Wittenberg, ich freue mich auf die folgenden Seminare.

Tim Klamann

Gebietsleiter Vertrieb, Town & Country Haus, Berlin

Guten Tag und hallo sehr geehrter Herr Guttenberger,

ich möchte mich auf diesem Weg noch einmal bedanken, für das interessante und richtig gute Seminar vom letzten Freitag in Kürten.

Obwohl ich schon seit einem gefühlten halben Jahrhundert Immobilien und davon in den letzten Jahren ausschließlich Häuser verkauft habe musste ich feststellen, dass ich noch ganz viel lernen kann. Mein bisheriger Aufwand stand ehrlich gesagt in keinem gesunden Verhältnis zum Ertrag. Ich habe mir nach unserem Seminar, bei kurzer Rast am „Bordstein“ so meine Gedanken über das Gehörte gemacht, und mir fest vorgenommen, so einiges Ihrer Ratschläge und Tipps in die Tat um zu setzen.

Ich werde Ihnen versprechen, alles einzeln nachzuarbeiten, damit das gehörte und gelesene bei mir auf fruchtbaren Boden fällt. Mich hat nun mit etwas mehr als 60 Lebensjahren wirklich noch einmal der Ehrgeiz gepackt, meinen eigenen Plan mit dem erfolgreichen verkaufen von Häusern, noch einmal neu zu justieren.

Ich werde Ihnen ganz sicher, sollte es Sie interessieren, von meinen Erfahrungen im Umgang damit berichten.

Alles Gute für Ihren weiteren Lebensweg, obwohl, ich bin mir sicher, dass wir uns auf einem anderen Ihrer Seminare noch einmal begegnen werden.

Georg Karlheinz Kessler

Vertriebsleiter, Euro Massivbau GmbH Duisburg

Zielgruppe

  • Mitarbeiter und Führungspersönlichkeiten mit Kundenkontakt im Außen- und Innendienst

Kerninhalte

  • Das Besondere des Verkaufens erklärungsbedürftiger Produkte und Dienstleistungen
  • Das Wertefundament, die Erfolgsgrundlage des Verkaufs-Piloten
  • Der Kunde ist nicht König. Wie Sie Vertrauen und Respekt vom Kunden erhalten
  • Den Verkaufsprozess strukturieren
  • Die Führung im Verkaufsgespräch übernehmen
  • Den Verkaufsprozess mit Fragen führen
  • Kunden qualifizieren und disqualifizieren
  • Die Fünf-Schritte-Methode der Einwand-Behandlung
  • Den Auftrag mit hoher Wahrscheinlichkeit erhalten
Fourm Werteorientierung in der Weiterbildung e.V.

Nutzen für die Teilnehmer

  • Sie sind in der Lage, Ihren Verkaufsprozess zu strukturieren und Verkaufserfolge wiederholbar zu machen
  • Sie steuern Ihre Kunden souverän vom ersten Kontakt gezielt bis zum Auftrag
  • Sie kämpfen nicht mit Ihren Kunden, sondern werden deren Partner auf Augenhöhe
  • Sie wissen, woran Sie in jeder Phase des Verkaufsprozesses erkennen, wer Kunde wird und wer nicht
  • Sie sparen Zeit und erzielen dabei mehr Aufträge
  • Sie gestalten Ihre eigene, positive Erfolgskonjunktur

Nutzen für Ihre Organisation

  • Die erfolgsentscheidenden Meilensteine des Verkaufsprozesses sind genau definiert
  • Verkaufserfolg wird dadurch erlernbar
  • Bei der Verkäufersuche brauchen Sie nicht mehr die fertigen oder die „geborenen“ Verkäufer
  • Spitzenleistungen können multipliziert werden
  • Der Erfolg im Verkauf wird steuerbar und kontrollierbar

Nächste Termine:

Lutherstadt Wittenberg
11. Oktober 2017
Kürten bei Köln
27. November 2017

Ihre Investition:

490,00€ pro Teilnehmer
zzgl. MwSt.
(inkl. eines Buchs „Punktlandung im Vertrieb“)

Dieses Seminar können Sie auch als „Inhouse-Schulung“ abgestimmt auf Ihre speziellen Herausforderungen und Bedürfnisse buchen.

Gratisreport

Holen Sie sich unseren kostenlosen Ratgeber

Melden Sie sich zu unserem Newsletter an und erhalten Sie unseren Ratgeber "7 Tipps, wie Sie mit Liebe, Lust und Leidenschaft mehr Verkaufen" in Ihren E-Maileingangskorb.

Sie haben sich erfolgreich angemeldet. Sie erhalten nun eine E-Mail zur Bestätigung Ihrer Adresse.