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Erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen besser verkaufen: Die Kernkompetenz von KALTENBACH TRAINING seit über 20 Jahren!

TIPP DES MONATS

Spitzenleistung im Verkauf des 21. Jahrhunderts – Teil 1

Ein Sprichwort für den Erfolg im Verkauf lautet: „Wenn wir morgen noch so verkaufen wie gestern, verkaufen wir übermorgen überhaupt nichts mehr“. Dieses Sprichwort ist heute aktueller denn je. Das Kaufverhalten der Menschen hat sich in den letzten 10 Jahren dramatisch verändert. Dies gilt sowohl im B2B wie auch im B2C Bereich.
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Vertriebs Experts03 15

Fachartikel in Vertriebs-Experts Beratungsbrief 03/15
Autor: Ralph Guttenberger

Wie sollte der neue Vertriebsleiter „ticken?“

Mittelständische Betriebe haben eine andere Struktur und Kultur als multinationale Konzerne. Auch ihre Marktposition ist meist eine andere. Deshalb müssen auch ihre Verkaufs- und Vertriebsleiter ein anderes Profil haben. > zum Artikel

Das neue Buch von Ralph Guttenberger:Punktlandung Start

„Punktlandung im Vertrieb: Wie Sie den Kunden zielsicher zum Abschluss führen.“

In dem 258 Seiten starken Buch beschreibt Ralph Guttenberger zunächst, welches Werte-Fundament Verkäufer von erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen brauchen, damit sich Kunden von ihnen in ihrem Kaufentscheidungsprozess führen lassen.
Mehr Informationen

Das Verkaufsbuch von Walter Kaltenbach:Buchcover KA 2014 09 kl

„Was im Verkauf wirklich zählt...
ist nur das, was wirklich funktioniert“

Beim Verkaufen zählt nur das Heute. Was früher einmal funktionierte, führt heute oft in eine Sackgasse. Genau wie sich Produkte, Technologien und Bedürfnisse ändern, ändern sich auch die Kunden. Das stellt an Sie – an der Verkaufsfront – hohe Anforderungen und erfordert die Bereitschaft, das eigene Handeln regelmäßig zu reflektieren und anzupassen.
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