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Erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen besser verkaufen: Die Kernkompetenz von KALTENBACH TRAINING seit über 20 Jahren!

TIPP DES MONATS VON RALPH GUTTENBERGER
Plusleistung: 20 Empfehlungen für dauerhaften Erfolg zum downloaden

Die sechs Erfolgsgeheimnisse der Spitzenverkäufer

Warum gibt es in ein und derselben Vertriebsorganisation Spitzenverkäufer, die das doppelte bis zehnfache der Durchschnittsverkäufer an den Mann oder besser an den Kunden bringen? Was unterscheidet diese Verkäufer von den anderen? Das habe ich mich immer wieder gefragt.
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Vertriebs Experts03 15

Fachartikel in Vertriebs-Experts Beratungsbrief 03/15
Autor: Ralph Guttenberger

Wie sollte der neue Vertriebsleiter „ticken?“

Mittelständische Betriebe haben eine andere Struktur und Kultur als multinationale Konzerne. Auch ihre Marktposition ist meist eine andere. Deshalb müssen auch ihre Verkaufs- und Vertriebsleiter ein anderes Profil haben. > zum Artikel

Das neue Buch von Ralph Guttenberger:Punktlandung Start

„Punktlandung im Vertrieb: Wie Sie den Kunden zielsicher zum Abschluss führen.“

In dem 258 Seiten starken Buch beschreibt Ralph Guttenberger zunächst, welches Werte-Fundament Verkäufer von erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen brauchen, damit sich Kunden von ihnen in ihrem Kaufentscheidungsprozess führen lassen.
Mehr Informationen

Das Verkaufsbuch von Walter Kaltenbach:Buchcover KA 2014 09 kl

„Was im Verkauf wirklich zählt...
ist nur das, was wirklich funktioniert“

Beim Verkaufen zählt nur das Heute. Was früher einmal funktionierte, führt heute oft in eine Sackgasse. Genau wie sich Produkte, Technologien und Bedürfnisse ändern, ändern sich auch die Kunden. Das stellt an Sie – an der Verkaufsfront – hohe Anforderungen und erfordert die Bereitschaft, das eigene Handeln regelmäßig zu reflektieren und anzupassen.
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