Kaltenbach Training – Spezialist für volle Auftragsbücher.

Erfahren Sie, wie Sie erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen besser verkaufen. Wie Sie die dafür erforderlichen Mitarbeiter(innen) finden, entwickeln und dauerhaft binden.

Verkauf braucht eine Strategie
Über Kaltenbach Training
Seminare
Vorträge
Persönlicher INSIGHTS MDI® Talent-Check

Unsere Strategie für Ihren Erfolgsweg

Für jedes Unternehmen mit seiner Kundenzielgruppe und seinem Vertriebsteam gibt es eine ganz bestimmte Art und Weise die Dinge zu tun und zu steuern, die mit hoher Wahrscheinlichkeit zum Erfolg führt.

Diese Strategie entwickeln wir mit Ihnen und begleiten die Implementierung im Unternehmen. Auf diesem Gebiet haben die Trainer von Kaltenbach Training langjährige Erfahrung.

zur Vertriebsstrategie

Spezialist für volle Auftragsbücher

Kaltenbach Training ist seit 25 Jahren anerkannter Experte für das Training, Coaching und Recruiting von Menschen im Verkauf und deren Führungspersonen, mit nachweislich exzellenten Referenzen.

Vertriebstrainer und -berater sowie Führungskräftetrainer und -berater gibt es in großer Zahl. Nur sehr wenige haben sich jedoch wie Kaltenbach Training auf den Verkauf erklärungsbedürftiger, anspruchsvoller, oft technischer Produkte oder Dienstleistungen spezialisiert und verfügen zudem über jahrzehntelange Erfahrung.

mehr über uns

Unsere Seminare für Ihren Erfolg

Erfahren Sie hier, welche verschiedenen Seminarthemen wir Ihnen anbieten.

Desweiteren haben Sie hier die Möglichkeit, sich direkt zu den „offenen Seminaren“ anzumelden.

Alle hier genannten Seminare können Sie jederzeit auch unternehmensintern, abgestimmt auf Ihre Mitarbeiter durchführen lassen.

Gerne entwickeln wir gemeinsam mit Ihnen spezielle, exakt auf Ihre Herausforderungen abgestimmte Seminar- und Trainingsinhalte.

zu den Seminaren

Wir begeistern Menschen

Hier stellen wir Ihnen nur eine Auswahl von Vorträgen vor. Zu jedem unserer Seminarthemen erhalten Sie auch einen Vortrag.

Sie haben eigene Ideen? Fragen Sie einfach an.

Im Bereich Verkauf erklärungsbedürftiger Produkte und Führungsverantwortung im Vertrieb ist Ralph Guttenberger Ihr Ansprechpartner.

zu den Vorträgen

Stärken von Bewerbern und Mitarbeitern erkennen. Mitarbeiter gezielt entwickeln

Beim persönlichen INSIGHTS MDI^® Talent-Check geht es vorrangig darum, das eigene Handlungs- und Entscheidungsverhalten von einer objektiven Seite kennen zu lernen. Dies dient dazu, auch das Handlungs- und Entscheidungsverhalten anderer besser und zuverlässiger einzuschätzen, um es auf allen Ebenen der Kommunikation zu nutzen. Sie werden damit in die Lage versetzt, mit immer mehr Menschen immer besser zu kommunizieren, selbst sogenannte „hoffnungslose Fälle“ bilden für Sie keine unüberwindbaren Hürden mehr.

Erfahren Sie hier wie Sie dieses Tool für sich und Ihr Unternehmen nutzen können.

zum Talent-Check

Kaltenbach Training - Blog

Alle Blog-Artikel

TIPP des Monats | 21.01.2019

Der Umgang von Menschen mit und untereinander wird zunehmend rauer und vielfach auch rücksichtsloser. Der Wahrheitsgehalt von Informationen ist abnehmend und diese werden zunehmend taktisch auch in Form von fake News gestreut. Der Umgang miteinander in der politischen Landschaft und durch die Medien ist ein abschreckendes Beispiel.

Es ist eine schöne Tradition geworden, dass Sie als treuer Leser unserer Tipps des Monats die Möglichkeit erhalten, unseren neuen Motivations-Kalender „Landschaften und Impressionen Afrikas“ kostenlos anzufordern.

Die schönsten Motive unserer Reisen durch Afrika haben wir für Sie liebevoll ausgewählt und mit passenden Motivationssprüchen versehen.

TIPP des Monats | Vertrieb und Verkauf | 09.10.2018

Mein ganzes Leben lang habe ich „erklärungsbedürftige Produkte“, meist technischer Art verkauft. Da hatte ich es fast immer mit komplizierten Sachverhalten zu tun, die ich meinen Kunden nahe bringen wollte. Und diese Kunden waren in den seltensten Fällen Fachleute mit technischem Verständnis. Vielleicht liegt es an dem Wort „erklärungsbedürftig“, was den Eindruck erweckt, wir müssten unser Produkt erst erklären, bevor wir es verkaufen können.

TIPP des Monats | 18.09.2018

Die Informationsmöglichkeiten über Produkte und Dienstleistungen sind für diejenigen, die sich dafür interessieren, in einer noch nie dagewesenen Vielfalt gegeben. Es ist für diese auch verlockend und nachvollziehbar, dass diese Vielzahl von Möglichkeiten gerne genutzt werden. Für Sie als Anbieter ist es daher ungleich schwieriger, wie noch vor wenigen Jahren, diejenigen Interessenten, die zu wirklichen Kunden von Ihnen werden können, herauszufiltern.

Herr Kaltenbach schickt unsere Mitarbeiter nicht über heiße Kohlen, wovon wir nach kurzer Zeit ohnehin nicht mehr profitieren würden. Stattdessen passt er seine Schulungsinhalte optimal auf unser Unternehmen und die Mitarbeiter an und schafft so einen hohen praktischen Trainingsnutzen für Telemeter Electronic. Mit seiner sehr bildhaften Sprache wird das Gelernte schnell verstanden, bleibt haften und kann sofort umgesetzt werden.

Christof Kronthaler

Telemeter Electronic

Hallo Herr Guttenberger,

nochmals herzlichen Dank für das für mich geniale Seminar „ Punktlandung im Hausverkauf „ die letzten 2 Tage im Hotel Sonneck.

Konnte sehr viel von Ihrem Seminar mitnehmen, heute in konzentrierter Arbeit alles zusammenfassen und bei dem Einen oder Anderen Interessenten gleich anwenden.

Sensationell war für mich die Erfahrung, dass ein Interessent mir das Feedback gab, die Struktur und einen Plan zu brauchen und es sich wünscht um entscheiden zu können, gesagt getan.

Es fühlt sich für mich sehr gut an, dass ich tatsächlich die Führung übernehme und das Ruder in der Hand habe. Ich werde die Interessenten nun strukturiert abarbeiten und den Weg, wie Sie Ihn aus Erfahrung kennen und vorschlagen, gehen. Danke dafür.

Susanne Grabinger

schweizer bau

Es gibt praktisch keine Fluktuation in unserem Unternehmen. Unsere Verkäufer pflegen untereinander und zu ihren Vorgesetzten und umgekehrt ein sehr persönliches Verhältnis.

Allerdings müssen wir aufpassen, dass es in der Führung nicht zu kollegial wird und wir unsere Ziele kompromisslos verfolgen. Im Seminar „Erfolgsgarant Persönlichkeit“ erhielt ich Anregungen, wie ich ziel- und ergebnisorientierter führe. Durch die vor dem Seminar durchgeführte Potenzial-Analyse habe ich viele der über mich beschriebenen Eigenschaften bei mir wiedergefunden und kann im Gegenzug die unterschiedlichen Menschentypen besser einschätzen und behandeln.

Im Bereich Rekruting habe ich die Bestätigung erhalten, dass ich Vieles richtig gemacht habe, erhielt aber auch wertvolle Hinweise, was ich noch besser machen kann. In der den Seminarunterlagen beigelegten CD-Reihe, von denen ich einige angehört und verinnerlicht habe, fand ich den Seminarstoff 1:1 wieder.

Harald Schultz Prokurist

ABUS August Bremicker Söhne KG