Erfahren Sie, wie Sie erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen besser verkaufen. Wie Sie die dafür erforderlichen Mitarbeiter(innen) finden, entwickeln und dauerhaft binden.
Führung ist Ihr größtes Projekt
Das hundertfach bewährte Führungs-Coaching von Ralph Guttenberger jetzt auch Live-Online berufsbegleitend möglich.
Kaltenbach Training ist seit 25 Jahren anerkannter Experte für das Training, Coaching und Recruiting von Menschen im Verkauf und deren Führungspersonen, mit nachweislich exzellenten Referenzen.
Vertriebstrainer und -berater sowie Führungskräftetrainer und -berater gibt es in großer Zahl. Nur sehr wenige haben sich jedoch wie Kaltenbach Training auf den Verkauf erklärungsbedürftiger, anspruchsvoller, oft technischer Produkte oder Dienstleistungen spezialisiert und verfügen zudem über jahrzehntelange Erfahrung.
Das Unternehmensaudit ist eine Gesamtbetrachtung aller Ihrer Vertriebsbereiche. Es ist eine systematische Einschätzung von Kompetenzen, Potenzialen, Strukturen und Rahmenbedingungen Ihres Vertriebs im Hinblick auf den strategischen Erfolg Ihres Unternehmens.
Für jedes Unternehmen mit seiner Kundenzielgruppe und seinem Vertriebsteam gibt es eine ganz bestimmte Art und Weise die Dinge zu tun und zu steuern, die mit hoher Wahrscheinlichkeit zum Erfolg führt.
Diese Strategie entwickeln wir mit Ihnen und begleiten die Implementierung im Unternehmen. Auf diesem Gebiet haben die Trainer von Kaltenbach Training langjährige Erfahrung.
Erfahren Sie hier, welche verschiedenen Seminarthemen wir Ihnen anbieten.
Desweiteren haben Sie hier die Möglichkeit, sich direkt zu den „offenen Seminaren“ anzumelden.
Alle hier genannten Seminare können Sie jederzeit auch unternehmensintern, abgestimmt auf Ihre Mitarbeiter durchführen lassen.
Gerne entwickeln wir gemeinsam mit Ihnen spezielle, exakt auf Ihre Herausforderungen abgestimmte Seminar- und Trainingsinhalte.
Hier stellen wir Ihnen nur eine Auswahl von Vorträgen vor. Zu jedem unserer Seminarthemen erhalten Sie auch einen Vortrag.
Sie haben eigene Ideen? Fragen Sie einfach an.
Im Bereich Verkauf erklärungsbedürftiger Produkte und Führungsverantwortung im Vertrieb ist Ralph Guttenberger Ihr Ansprechpartner.
Bei der persönlichen Potenzialanalyse geht es vorrangig darum, das eigene Handlungs- und Entscheidungsverhalten von einer objektiven Seite kennen zu lernen. Dies dient dazu, auch das Handlungs- und Entscheidungsverhalten anderer besser und zuverlässiger einzuschätzen, um es auf allen Ebenen der Kommunikation zu nutzen. Sie werden damit in die Lage versetzt, mit immer mehr Menschen immer besser zu kommunizieren, selbst sogenannte „hoffnungslose Fälle“ bilden für Sie keine unüberwindbaren Hürden mehr.
Erfahren Sie hier wie Sie dieses Tool für sich und Ihr Unternehmen nutzen können.
es ist eine schöne Tradition geworden, dass Sie als treuer Leser unserer Tipps des Monats die Möglichkeit erhalten, unseren neuen Motivations-Kalender 2021 „Magisches Afrika – Tierporträts“ kostenlos anzufordern.
Dieses Jahr dürfen Sie sich auf einen Kalender mit beeindruckenden Nahaufnahmen der Big Five & mehr, mit den monatlichen Zitaten zu Ihrer persönlichen Motivation freuen.
neben dem beherrschenden Thema Corona hat sich in den vergangenen Monaten ein weiteres Thema sehr in den Vordergrund gedrängt. Dieses Thema hört auf den Oberbegriff „Digitalisierung“ und es ist in aller Munde, dabei wird sehr unterschiedliches darunter verstanden. Manches Mal kann man den Eindruck gewinnen, dass der Mensch nur noch im Hintergrund eine Rolle spielt.
Neben der Verkäufersuche ist die Auswahl der richtigen Leute eine der verantwortungsvollsten Aufgaben im Rekrutierungsprozess. Von der richtigen Auswahl hängt ab, ob Sie und das Unternehmen wertvolle Ressourcen, Zeit und Geld für die richtigen oder falschen Leute einsetzen. Dazu kommt, dass die falschen Leute auch Kauf-Interessenten „vernichten“. Wie viel kostet Ihnen ein qualifizierter Interessenten-Kontakt? Das geht bei einem durchschnittlichen Marketingaufwand schnell in einen vierstelligen Betrag.
Die gezielte Nutzung des Gedächtnisses von Menschen ist für das Gelingen und den störungsfreien Ablauf einer Kommunikation mit Menschen von entscheidender Bedeutung. Dies gilt ganz besonders im Verkauf, weil davon Erfolg und Misserfolg in entscheidendem Maße abhängt.
Die Überlastung des Menschen mit Informationen verstärkt sich ständig. Dies ganz besonders in der gegenwärtigen Corona Pandemiezeit. Weil diese Thematik alles andere überlagert, gestaltet sich der kommunikative Zugang zu Menschen zusätzlich schwieriger.
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