Kaltenbach Training – Spezialist für volle Auftragsbücher.

Erfahren Sie, wie Sie erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen besser verkaufen. Wie Sie die dafür erforderlichen Mitarbeiter(innen) finden, entwickeln und dauerhaft binden.

Verkauf braucht eine Strategie
Über Kaltenbach Training
Seminare
Vorträge
Persönlicher INSIGHTS MDI® Talent-Check

Unsere Strategie für Ihren Erfolgsweg

Für jedes Unternehmen mit seiner Kundenzielgruppe und seinem Vertriebsteam gibt es eine ganz bestimmte Art und Weise die Dinge zu tun und zu steuern, die mit hoher Wahrscheinlichkeit zum Erfolg führt.

Diese Strategie entwickeln wir mit Ihnen und begleiten die Implementierung im Unternehmen. Auf diesem Gebiet haben die Trainer von Kaltenbach Training langjährige Erfahrung.

zur Vertriebsstrategie

Spezialist für volle Auftragsbücher

Kaltenbach Training ist seit 25 Jahren anerkannter Experte für das Training, Coaching und Recruiting von Menschen im Verkauf und deren Führungspersonen, mit nachweislich exzellenten Referenzen.

Vertriebstrainer und -berater sowie Führungskräftetrainer und -berater gibt es in großer Zahl. Nur sehr wenige haben sich jedoch wie Kaltenbach Training auf den Verkauf erklärungsbedürftiger, anspruchsvoller, oft technischer Produkte oder Dienstleistungen spezialisiert und verfügen zudem über jahrzehntelange Erfahrung.

mehr über uns

Unsere Seminare für Ihren Erfolg

Erfahren Sie hier, welche verschiedenen Seminarthemen wir Ihnen anbieten.

Desweiteren haben Sie hier die Möglichkeit, sich direkt zu den „offenen Seminaren“ anzumelden.

Alle hier genannten Seminare können Sie jederzeit auch unternehmensintern, abgestimmt auf Ihre Mitarbeiter durchführen lassen.

Gerne entwickeln wir gemeinsam mit Ihnen spezielle, exakt auf Ihre Herausforderungen abgestimmte Seminar- und Trainingsinhalte.

zu den Seminaren

Wir begeistern Menschen

Hier stellen wir Ihnen nur eine Auswahl von Vorträgen vor. Zu jedem unserer Seminarthemen erhalten Sie auch einen Vortrag.

Sie haben eigene Ideen? Fragen Sie einfach an.

Im Bereich Verkauf erklärungsbedürftiger Produkte und Führungsverantwortung im Vertrieb ist Ralph Guttenberger Ihr Ansprechpartner.

zu den Vorträgen

Stärken von Bewerbern und Mitarbeitern erkennen. Mitarbeiter gezielt entwickeln

Beim persönlichen INSIGHTS MDI^® Talent-Check geht es vorrangig darum, das eigene Handlungs- und Entscheidungsverhalten von einer objektiven Seite kennen zu lernen. Dies dient dazu, auch das Handlungs- und Entscheidungsverhalten anderer besser und zuverlässiger einzuschätzen, um es auf allen Ebenen der Kommunikation zu nutzen. Sie werden damit in die Lage versetzt, mit immer mehr Menschen immer besser zu kommunizieren, selbst sogenannte „hoffnungslose Fälle“ bilden für Sie keine unüberwindbaren Hürden mehr.

Erfahren Sie hier wie Sie dieses Tool für sich und Ihr Unternehmen nutzen können.

zum Talent-Check

Kaltenbach Training - Blog

Alle Blog-Artikel

TIPP des Monats | 06.07.2019

wertvolle Perlen im Verkauf sind kaufinteressierte Kunden, die eine reelle Chance bieten, einen guten Auftrag zu bekommen. Um diese „Perlen“ im Meer, der an der Meeresoberfläche schwimmenden Interessenten, mit und ohne Kaufabsicht zu erkennen, ist ein hohes verkäuferisches Geschick und Können notwendig, dies ganz besonders in der Zeit, wo es einige Anzeichen gibt, dass sich die konjunkturelle Entwicklung von einer durchgängigen „Schönwetterlage“ verabschiedet.

ir investieren mehr und mehr Zeit und Geld, neue, gute Vertriebsmitarbeiter zu finden. Diese Investition ist buchstäblich in den Sand gesetzt, wenn der/die Neue dann nicht erfolgreich wird. Wenn wir bei der Auswahl die richtigen Dinge getan haben, hängt der Erfolg maßgeblich davon ab, wie Sie als Führungsperson das Potential des neuen Verkäufers auf die Straße bringen.

TIPP des Monats | 21.05.2019

das Nachfassen bei erstellten und abgegebenen Angeboten ist eine „Königsdisziplin“ im erfolgreichen Verkauf. Die Situation bevor z. B. zum Telefonhörer gegriffen wird, um den Nachfassanruf zu tätigen, ist immer mit einer gewissen Unsicherheit behaftet. In diesem Tipp möchte ich Ihnen Wege und Möglichkeiten aufzeigen, wie Sie erfolgsorientiert diese Herausforderung meistern.

TIPP des Monats | 12.04.2019

in der Luftfahrt werden Flugzeuge regelmäßig auf technische Mängel gecheckt. Nach einer festgelegten Anzahl von Flugstunden wird ein Luftfahrzeug generell in seine Einzelteile zerlegt, jedes System geprüft und notwendige Verbesserungen eingebaut. Warum tut man das? Wenn Luftfahrzeuge nicht funktionieren, kostet das Menschenleben. Auch für unsere Fahrzeuge kennen wir den periodischen Check, den TÜV.Und im Vertrieb? Wie oft checken Sie Ihren Vertrieb? Der Vertrieb ist die Lebensader des Unternehmens.

Es gibt praktisch keine Fluktuation in unserem Unternehmen. Unsere Verkäufer pflegen untereinander und zu ihren Vorgesetzten und umgekehrt ein sehr persönliches Verhältnis.

Allerdings müssen wir aufpassen, dass es in der Führung nicht zu kollegial wird und wir unsere Ziele kompromisslos verfolgen. Im Seminar „Erfolgsgarant Persönlichkeit“ erhielt ich Anregungen, wie ich ziel- und ergebnisorientierter führe. Durch die vor dem Seminar durchgeführte Potenzial-Analyse habe ich viele der über mich beschriebenen Eigenschaften bei mir wiedergefunden und kann im Gegenzug die unterschiedlichen Menschentypen besser einschätzen und behandeln.

Im Bereich Rekruting habe ich die Bestätigung erhalten, dass ich Vieles richtig gemacht habe, erhielt aber auch wertvolle Hinweise, was ich noch besser machen kann. In der den Seminarunterlagen beigelegten CD-Reihe, von denen ich einige angehört und verinnerlicht habe, fand ich den Seminarstoff 1:1 wieder.

Harald Schultz Prokurist

ABUS August Bremicker Söhne KG

„Durch den Einsatz von INSIGHTS MDI® haben wir die Trefferquote bei der Personalauswahl von 50 auf 85 Prozent gesteigert. Dabei profitieren wir besonders von der Interpretation der Analysen durch Herrn Kaltenbach. Ohne diese wäre der Erfolg bei weitem nicht so hoch. Bei den darauf aufbauenden Trainings schätze ich besonders, dass Herr Kaltenbach die besprochenen Trainingsziele nie aus den Augen verliert, konsequent darauf hinarbeitet und sie dadurch auch immer erreicht.“

Werner Ziewers Geschäftsführer

Ziewers Wintergärten GmbH, Kliding

Ralph Guttenberger habe ich als Führungspersönlichkeit mit ausgezeichneten Resultaten beim Aufbau und der Führung von Unternehmensgruppen im Franchising kennen und schätzen gelernt. In unserem Unternehmen war er sieben Jahre mit den Schwerpunkten Führung, strategische Gesamtentwicklung, Schulungen und Franchise-Vertrieb tätig. Ich möchte Ralph Guttenberger als Strategen, pragmatischen Macher und starken Umsetzer bezeichnen. Er ist ein guter Analytiker mit positiver Ausstrahlung und hoher sozialer Kompetenz.