Widerstände lösen, Grundstücke beschaffen
Im Hausverkauf ist es wichtiger, als in anderen Verkaufsprozessen, eine klare Vorgehensweise zu verfolgen. Bereits im ersten Termin, der Bedarfsermittlung, hat sich der Hausverkäufer die Zustimmung seiner Interessenten zu seiner Vorgehensweise eingeholt. Nun wird abgearbeitet. Das klingt einfach, ist es jedoch nicht.
Zielgruppe: Hausverkäufer, Verkaufsleiter, Teamleiter Verkauf, Assistenten des Vertriebsleiters und des Verkaufsteams
Dauer: 1 Seminartag
Ihre Investition: Stufe II: 675,00€ pro Person zzgl. MWSt.
Spezial 1 Stufe I bis III komplett:1.910,00€ pro Person zzgl. MWSt.
Spezial 2 Stufe I bis III komplett:1.810,00€ (ab dem 2. Teilnehmer eines Unternehmens) pro Person zzgl. MWSt.
Interessenten von heute haben alle Möglichkeiten, sich zu informieren, zu vergleichen und abzuwägen. Durch die Komplexität und Informationsvielfalt sind die Interessenten jedoch nur auf höherem Niveau als früher desinformiert. Daraus ergeben sich Unsicherheiten, die Entscheidung wir verzögert, vertagt.
Wie geht der Spitzen-Hausverkäufer mit Widerständen, Verzögerungen, Wettbewerbsangeboten und Preisverhandlungen um, ohne seinen roten Faden zu verlassen. Wie steuert er seine Interessenten durch die raue See in den sicheren Hafen?
Ein weiterer immer wichtiger werdender Service im Hausverkauf ist die Grundstücksbeschaffung. Können Sie Grundstücke vermitteln, werden Sie für Ihre Kundenzielgruppe noch interessanter. Deshalb wird ein kunden- und ergebnisorientiertes Grundstücksmanagement mehr und mehr zum Erfolgsfaktor eines zeitgemäßen Hausverkaufsteams.
-
Themenauszüge
- Inhalte und Struktur der Folgetermine
- die Grundstücksbesichtigung als Teil des Kaufprozesses
- der Grundstücksservice, Erfolgsfaktor im Hausverkauf
- die Fünf-Schritte Methode der Einwand-und Verzögerungs-Behandlung
- Den Preis selbstbewusst verkaufen
- Kunden qualifizieren und auch disqualifizieren
- den Auftrag mit hoher Wahrscheinlichkeit erhalten.
-
Davon werden Sie profitieren
- Sie gehen nach dem ersten Termin nach einem klaren Konzept vor und sind sich dabei der Zustimmung Ihrer Interessenten zur Vorgehensweise gewiss.
- Sie wissen, wie Sie mit Ihrem Hausverkaufs-Team eine effektive Grundstücksbereitstellung für Ihre Interessenten organisieren.
- Mit Einwänden und Verzögerungstaktik gehen Sie souverän um und ergründen treffsicher die Gründe der Widerstände.
- Sie steuern Ihre Kunden souverän zum Vertrag.
- Sie wissen, woran Sie in jeder Phase des Verkaufsprozesses erkennen, wer Kunde wird und wer nicht.
- Sie sparen Zeit und verkaufen dabei mehr Häuser.
