Neu erschienen: „Punktlandung im Vertrieb – heute“

Das Praxisbuch für erfolgreichen Vertrieb im digitalen Zeitalter

Es ist so weit: Unser komplett überarbeitetes Buch „Punktlandung im Vertrieb – heute“ ist ab sofort im Handel erhältlich.

Warum diese Neuauflage? Weil sich der Vertrieb in den letzten Jahren stärker verändert hat, als in den zwei Jahrzehnten davor und weil mittelständische Unternehmen heute mehr denn je Verkäufer brauchen, die den Prozess am Kunden führen, statt sich führen zu lassen.

Das Buch verbindet mein bewährtes Erfolgsmodell Verkaufen heißt Führen mit der neuen Vertriebsrealität – digitaler, schneller, anspruchsvoller. Gemeinsam mit meinem Sohn und Co-Autor Niklas Guttenberger haben wir Wissen aus über 30 Jahren Vertriebspraxis mit frischem digitalem Know-how, KI-Kompetenz und neuen Tools verknüpft.

Was Sie als Vertriebsleiter, Kundenberater oder Verkäufer davon haben?

Wie ein Pilot seine Crew sicher durch Turbulenzen führt, so brauchen auch Vertriebsteams heute einen klaren Kurs. Genau dafür ist dieses Buch geschrieben.

1. Mehr Sicherheit im Verkaufsprozess
Sie erfahren, wie Sie Ihre Kunden wieder aktiv durch den Kaufprozess führen, statt sich vom „König Kunde“ treiben zu lassen. Struktur und Führung ersetzen Zufall und Hoffen.

2. Klarheit statt Informationschaos
Sie lernen, wie Sie von Ihren Kunden als Experte wahrgenommen werden und Orientierung geben, besonders bei komplexen und erklärungsbedürftigen Produkten.

3. Moderne Verkaufswerkzeuge – leicht erklärt
Von Social Selling über hybride Kommunikation bis zur sinnvollen Nutzung von KI: Sie erhalten praxistaugliche Vorgehensweisen, die sofort anwendbar sind.

4. Motiv- und nutzenorientierter Verkauf
Statt „Produkt erzählen“ erfahren Sie, wie Sie Kauf-Motive erkennen, Nutzen präzise formulieren und Abschlüsse konsequent vorbereiten.

5. Neue Impulse für Führungskräfte
Wie Sie Ihr Team entwickeln, Disziplin etablieren und die richtigen Prioritäten setzen – inklusive Checklisten, Übungen und Reflexionstools aus meiner täglichen Arbeit als Coach.

Für wen ist das Buch geschrieben?

Für Vertriebsleiter, Verkäufer, Unternehmer und Führungskräfte mittelständischer Unternehmen, die heute mehr erreichen wollen – mit Struktur, Klarheit und echter Kundenorientierung.

Geben Sie Ihrem Vertrieb neuen Auftrieb

Wenn Sie Ihren Vertrieb konsequent weiterentwickeln wollen, lade ich Sie herzlich ein, einen Blick in die Neuauflage zu werfen. Holen Sie sich das Buch, stärken Sie Ihre Rolle als Verkaufs-Pilot und sorgen Sie für Ihre nächste Punktlandung im Vertrieb.

👉 Jetzt im Handel erhältlich.

Ich freue mich besonders, wenn Sie mir nach dem Lesen ein Feedback geben und/oder nach dem Onlinekauf dort eine Rezension hinterlasse.

Ich wünsche Ihnen schon heute einen guten Flug zu mehr Verkaufserfolg.
Ihr Ralph Guttenberger und Sohn Niklas