Punktlandung im Hausverkauf – Stufe 4

Damit aus Wissen Können wird

Diese Spezialität von Kaltenbach-Training lässt sich mit einer Piloten-ausbildung vergleichen. Das theoretische Wissen alleine reicht in einer Notsituation nicht aus. Dazu trainiert der Pilot Herausforderungen im Flugsimulator. Sonst erfolgt die richtige Handlung im Ernstfall zu spät. Genauso im Verkauf: Nachdem ein Verkauf gescheitert ist, weiß ein Verkäufer immer, was besser gewesen wäre.Genau hier setzt das Spezialtraining „Auf dem heißen Stuhl“ von Kaltenbach-Training an. Hier wird aus Wissen Können, das dann in entscheidenden Momenten, ohne langes Überlegen traumwandlerisch sicher zur Verfügung steht.

Das Training besteht zu über 80 % aus Praxisübungen in Form von Rollenspielen mit einer Seminarschauspielerin. Der Erfolg dieses Trainings ist darauf begründet, dass die Seminarschauspielerin bestimmte Verhaltenstypen authentisch darstellt. Die Teilnehmer erleben so tatsächliche Verkaufssituationen mit dominanten, initiativen, sicherheitsbewussten und genauen Interessenten. Die Wirkung des Gespräches im Unterbewusstsein der Interessenten wird im Feedback wiedergegeben und „Fehler“ im Gespräch unmittelbar bewusst gemacht. Der Lerneffekt verankert sich so nachhaltig im Unterbewusstsein der Teilnehmer. Bei diesem Training werden ganz gezielt und punktgenau Lücken gefüllt und Unsicherheiten der einzelnen Teilnehmer ausgeräumt. Der heiße Stuhl ist „Learning by doing“. Da es sich um ein unternehmens-internes Training handelt, gestalten wir die Rollenspiele wirklichkeitsnah und exakt auf Ihre Thematik abgestimmt. So wird aus Theorie Praxis, und aus Praxis wird sicher erlerntes und jederzeit abrufbares, manifestiertes Verhalten.

Dieses Seminar können Sie auch als „Inhouse-Schulung“ abgestimmt auf Ihre speziellen Herausforderungen und Bedürfnisse buchen.

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