Punktlandung im Hausverkauf 2

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Online-Seminar Punktlandung im Hausverkauf II
Profi-Hausverkauf: So füllen Sie Ihre Vertriebs-Pipeline - E-Book - Format: E-Book
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Beschreibung

Widerstände lösen, Zum Abschluss führen

Im Hausverkauf ist es wichtiger, als in anderen Verkaufsprozessen, eine klare Vorgehensweise zu verfolgen. Bereits im ersten Termin, der Bedarfsermittlung, hat sich der Hausverkäufer die Zustimmung seiner Interessenten zu seiner Vorgehensweise eingeholt. Nun wird abgearbeitet. Das klingt einfach, ist es jedoch nicht.

Interessenten von heute haben alle Möglichkeiten, sich zu informieren, zu vergleichen und abzuwägen. Durch die Komplexität und Informationsvielfalt sind die Interessenten jedoch nur auf höherem Niveau als früher desinformiert. Daraus ergeben sich Unsicherheiten, die Entscheidung wir verzögert, vertagt.

Wie geht der Spitzen-Hausverkäufer mit Widerständen, Verzögerungen, Wettbewerbsangeboten und Preisverhandlungen um, ohne seinen roten Faden zu verlassen. Wie steuert er seine Interessenten durch die raue See in den sicheren Hafen?

Zusätzliche Information

Anzahl Video

12

Dauer der Videos

ca 125min

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