Führungskompetenz im Verkauf

Verkäufer gewinnen, entwickeln und dauerhaft binden

Erfolge gibt es nur mit Menschen!

Der Wettbewerb wird nicht weniger und die Kunden anspruchsvoller, Sie können jedoch besser werden. Formen Sie Ihr Verkaufsteam zu Ihrem entscheidenden Wettbewerbsvorsprung.

Die Ausbildung und das Training hervorragender Verkaufsmanager m/w ist eine wesentliche Voraussetzung für den nachhaltigen Erfolg eines jeden Unternehmens. Der Verkaufsmanager ist einer der wichtigsten und oft einer der am wenigsten anerkannten Entscheidungsträger in einem Unternehmen.

Dieses Seminar basiert auf jahrelangem Studium der Fertigkeiten und Verhaltensweisen erfolgreicher Verkaufsmanager m/w.

Verkäufer unterscheiden sich sehr stark von den meisten anderen Mitarbeitern. Ein Verkaufsmanager muss gleichzeitig ein Freund, ein Ratgeber, ein Vertrauter, ein strenger Vorgesetzter und ein effizienter, ergebnisorientierter Entscheidungsträger sein. Der überlegene Verkaufsmanager ist eine Person, die eine Vielzahl unterschiedlicher Persönlichkeiten, zu einem effektiven Verkaufsteam zusammenschweißen kann, um Monat für Monat zuverlässige Umsatzergebnisse und Gewinne zu erzielen.

  1. Zielgruppe

    • Führungspersönlichkeiten im Verkauf
  2. Kerninhalte

    Eine überlegene Führungskompetenz entwickeln
    • Sie lernen die sieben Rollen eines Verkaufsmanagers kennen und nutzen.
    • Sie beherrschen die sieben entscheidenden Werkzeuge des Verkaufsmanagements.
    • Sie erfahren, wie Sie neue Verkäufer suchen, auswählen und gewinnen.
    • Sie erfahren, was Menschen zu Höchstleistungen antreibt und wie Motivation funktioniert.
    • Sie werden ein Meister im Coaching und in der Supervision.
    • Sie bekommen wertvolle Hinweise für den Umgang mit problematischen Menschen.
    • Sie entwickeln Gewinnerteams und werden zum anerkannten Teamleader.
    Der Zweck dieses Seminars besteht darin, den Teilnehmenden eine Reihe von Schlüsselgedanken, Methoden und Techniken zu vermitteln, die exzellente Führungspersonen auszeichnen.
  3. Nutzen für Teilnehmer und Organisation

    • Sie formen ein starkes Verkaufsteam
    • Sie nutzen optimal die Stärken Ihrer Verkaufsmitarbeiter
    • Sie schaffen eine ideale Motivationsbasis
    • Sie erzielen bessere Ergebnisse
    • Sie erreichen spürbar weniger Frustration und Fluktuation
    • Sie entwickeln klare Zukunftsperspektiven

Dieses Seminar können Sie auch als „Inhouse-Schulung“ abgestimmt auf Ihre speziellen Herausforderungen und Bedürfnisse buchen.

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Kundenfeedback

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Beim Seminar „Führungskompetenz im Verkauf“ habe ich besonders vom Erfahrungsaustausch mit anderen Vertriebsleitern profitiert. Ich habe von Problemlösungen, wie es andere schon erfolgreich gemacht haben, gelernt. Kombiniert mit der Diskussionsleitung von Herrn Kaltenbach und seinem enormen Verkaufswissen ein einzigartiger Nutzen für mich. Durch das Seminar haben wir gleich einen wichtigen Verbesserungsprozess für unsere Außendienstmitarbeiter gestartet. Mir sagt auch sehr die Art zu, wie Herr Kaltenbach seine Seminare durchzieht. Er kommt sehr schnell zum Wesentlichen, verplempert keine Zeit und holt den einen oder anderen Quertreiber schnell wieder auf den Boden der Tatsachen zurück.

Christoph A. Jaumann Verkaufsleitung
GROHA Gropper Hallen GmbH

Das Seminar „Führungskompetenz im Verkauf“ war für mich als damalige Anfängerin im Führungsbereich sehr hilfreich. Zum Beispiel wurde mir durch die „Affentheorie“ bewusst, dass ich mich zu oft mit von Mitarbeitern an mich herangetragene Probleme beschäftigte, anstatt dem Mitarbeiter klar zu machen, dass er das Problem selbst lösen kann. Gut gefallen hat mir auch die Art, wie situationsbezogen und praxisorientiert auf Fragen der Teilnehmer eingegangen wird.

Beyaz Yigit Vertriebsleiterin
Novitronic GmbH

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